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电商之家代运营:开淘宝新店,如何给产品定位?

更新时间:2018年07月02日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:133
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电商之家代运营:开淘宝新店,如何给产品定位?

开网店,最重要的是不怕没货源,就怕没客源。

从古到今,都在流传着这句名言:万事开头难。开一个好的兆头,以后的路就会好走许多,所以选择大于努 力,选择好方向,再朝正确的方向作出努力,就可以得到你想要的回报。


电商之家代运营:开淘宝新店,如何给产品定位?


 要想在开网店赚钱,那么首先要做的不是直接开店,而是选好你要卖什么产品,什么产品热卖,你的产品是 针对哪类买家?如母婴用品针对的就是宝妈型客户人群,汽车用品针对的是中年有车的一族,少女衣服针对 的是年轻女孩的人群等等。

我们选择产品的时候,不是根据自己的喜好,而是要做个详细的市场调研。可以做个市场调查问卷,在朋友 圈,在QQ群,在小区,在路边等,都可以选择一个地点,通过发传单等方式做个市场调查问卷。也可以从淘 宝网上看有哪些出售的商品,哪种商品比较热销,按顺序罗列出来。根据这些问卷和自己搜索的热卖商品, 再结合自己给够提供哪类的商品,进行自我分析,做出具体的商品方案,再根据这些自认为热卖的商品,去 寻找货源。

确定好自己要出售的商品和货源后,这个时候,我们再去做店铺的定位。店铺的定位可以分为两种:细分市 场和大众市场。什么叫细分市场和大众市场呢?

细分市场就是商品或品牌比较专一,需要专业,比较卖某一牌子的护肤品,那些这个店就只卖这个牌子的护 肤品,而不能再卖其他产品,如衣服,生活用品等,属于一种排他性的资源。好处是显得比较专业,值得性 赖。

大众市场就是商品比较杂,像个百货超市一样,什么样的商品都卖,比如运动器材,居家产品,汽车用品, 户外用品等,没有一个专一性。好处是,商品多,人群流量多,有得选择,就像逛超市一样,什么样的人群 都能进来,都能满足他的需求。要做好大众市场,需要规模化动作和良好的服务体制。定位是低端还是中高 端的产品。

淘宝新开店,首先要给自己定位,找准自己,要卖什么,自己要考虑清楚,心不能大。现在正在做淘宝的人 群实在太多了,要想在同行产品中,找到自己的位置,一定要清楚地知道,自己的竞争优势在哪里,然后再 给自己的产品进行定位,是质量更好,还是性价比更高?如果没有自己的产品的竞争优势,那么对于后期的 运营,推广就显得很无力了。

所以在开店之前,一定要对市场和产品竞争,客户群体,产品特性等进行具体的分析,然后结合自身的情况 ,再来确定卖什么,怎么卖,都要做个详细的策划和具体的推广方案。

要想在这个竞争激烈的市场,找到容身之处,必须给自己的产品做好定位。


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