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新电商传奇,拼多多到底做对了什么

更新时间:2018年07月02日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:136
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新电商传奇,拼多多到底做对了什么?

新电商传奇,拼多多到底做对了什么


要问拼多多做对了什么,必须知道拼多多究竟是什么。拼多多其实是一种新兴业态,拼多多的崛起,其实就是一种新电商模式的成功。

冰川思想库特约撰稿 |小艾

身处新经济时代,一大趣事就是看着新商业、新模式、新公司风起云涌、轮番登场。

例如,电商平台的兴起,彻底改变了传统零售模式,网约车的兴起,重整了传统出行领域,而曾经风光无限,宣称要打造七大生态的乐视,最终落花流水,现状惨淡。资本与市场创造的价值,是人类发展进程的巨大推动力,波澜壮阔,令人赞叹。

新电商传奇,拼多多到底做对了什么


图/图虫创意

在互联网经济的上半场中,更多是新的商业模式颠覆旧的商业模式,新的业态取代传统的业态。在这过程中,国外诞生了Google、Facebook、亚马逊等互联网巨头,在国内成就了BATJ(百度阿里腾讯京东)这样的超级互联网公司。每一家公司都在相应领域中取得绝对市场优势,形成了看似不可撼动的市场地位。到了互联网经济的下半场,共享经济开始唱主角,出现了TMD(头条美团滴滴)等超级独角兽公司。

有趣的是,在人们猜想互联网经济的下一个风口在哪里的时候,一家成立仅三年的电商平台横空出世,打破了既有的电商版图和格局,颠覆了人们对电商的固有认知。这就是以“拼单”模式加入电商领域的新玩家——拼多多。

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在BAT四处扩张,巩固和加厚“护城河”,传统电商“历史的终结”论甚嚣尘上之际,竟然还能诞生拼多多这样的重量级平台,确实让人始料不及。

所以,当6月30日拼多多宣布,正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,准备赴美上市,这一消息立即成为当天业界的爆炸性新闻。

根据公开数据,截至2018年3月31日,拼多多过去12个月的年度活跃用户为2.95亿,拥有超过100万商家;对标京东,同一时间段内,京东的年度活跃用户为3.02亿。这就是说,拼多多只花了三年时间,用户数量就已直逼京东并大有超越之势。

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▲拼多多的核心数据(图/腾讯科技)

再看GMV(网站成交金额)方面,截至2017年12月31日,拼多多GMV为1412亿元,而实现GMV过千亿元大关,京东花了足足十年时间。这也意味着,拼多多已经跻身国内电商平台第三极,“三国”鼎立之势呼之欲出。

那么问题来了,在电商红海中杀出一条血路来的拼多多,究竟做对了什么?

许多人认为,拼多多吸引的是五六七八线城市的用户,依靠的是其他电商平台玩剩的“拼团”模式,按照这么说,拼多多根本不可能做到今天这么大的规模。

拼多多以“拼单”模式取胜固然没错,但它吸引的可不止是下沉到县城和农村的用户。前不久,我在好友群里就被人拉去帮忙砍价,对方买的是拼多多上的电风扇、旅行箱,只要砍价成功,这些商品最后可以免费拿。十几个人就在群里不厌其烦地玩起这个“砍一刀”的游戏。

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▲“砍价免费拿”活动

这个群是平时经常一起出游的好友组成的,而且都是在这个所谓新一线城市有点社会地位的人士。为什么他们对拼多多的“拼单”模式也会感兴趣?这说明,拼多多抓住的是消费者对价廉物美商品的偏好,而这种偏好是源自于人性的欲望,没有地域与人群差别。

都说现在是消费升级的社会,用户对产品的品质有了更高要求,并愿意为此掏更多钱。这么说当然没错。但换个角度,同样一款品牌电风扇,正常要卖200元,通过拼单只要花几十元甚至免费拿,你会坚持要付200元吗?

价格,以及由价格与价值形成的性价比,永远是一种强有力的市场竞争手段。

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再说拼单模式,这确实不是什么新鲜的电商模式,为了便宜买货而拼团凑单,放在以往也会让不少人觉得麻烦。但以往电商平台搞拼团,是由商家或平台发起的,往往是针对特定品项进行的促销活动,而现在包括拼多多的拼单模式,则可以由用户自主发起,发起后既可以等待别的用户加入,也可以在社交网络上发动自己的社交联系人一起参与。

这就改变了以往团购、聚划算等拼单模式,而注入了社交这一强大赋能元素。

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图/图虫创意

可以看到,无论是拼多多的产品设计还是交易模式,始终都突出了社交元素,而且是采取各种方式,试图将一个人的朋友圈“一网打尽”。就像上面说的“免费拿”活动,许多人为了找人砍价,几乎用尽自己的人际资源,找数十人、数百人,甚至专门组建砍价群一起来砍,这其中可能有他的亲人、同学,也可能有他的同事、网友,这种穿透不同社交圈层的营销方式,唯有拼多多做到了极致。

这或许就是拼多多一直以来宣称要做“电商版Facebook”,而实际上,拼多多在电商的道路上已经走得比Facebook更远。

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也许有人会说,在生产过剩的当下,要找到又好又便宜的商品并非难事,而在电商中糅合社交元素,也是许多微商平台发力的领域,为何拼多多能脱颖而出并迅速发展壮大?

这就要从拼多多的公司基因说起。

拼多多的迅速发展,确实让人看起来像是一匹电商黑马。但如果深入了解拼多多的创始人及其团队,以及拼多多的资本结构、路径选择,就会发现这一切并非偶然。

三年前,拼多多创始人黄峥的名字,在公众领域鲜为人所知。也就是在最近,因为商家纠纷,黄峥才难得地站到公众面前。但黄峥并非寂寂无闻的IT技术男,他不仅有一份耀眼的简历,而且在创办拼多多之际就拥有一个强大的朋友圈。

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▲拼多多董事长兼CEO黄峥

在美国读书毕业后,黄峥在谷歌工作了三年,这段经历培养与形成了他对互联网、公司价值的理解。在黄峥就拼多多上市致股东公开信中,还可以找到这段人生经历的深刻印记。

2007年,黄峥与谷歌大中华区总裁李开复一起到北京拓展业务,一年后就开始了自己的创业生涯,先后涉足手机、电商服务、游戏等领域,而且都有不错的业绩。这段时间里,黄峥逐渐打造了自己的团队,积累了自己在资本圈的资源。

值得一提的是,黄峥当时做电商服务,虽然是隐于幕后,但在这个细分领域已经做到了业界前三名,这为拼多多进入电商领域并迅速发展,积累了丰富的团队经验和行业基础。拼多多并不像人们所想象的是一家后起之秀,而是有着深厚的经验沉淀与运营能力。

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但要做社交电商,黄峥和他的团队还需要更多助力,比如精准的细分领域,资本的大力支持,以及拥有社交资源与流量的入口。关于这点,可以从拼多多的融资经历及股权结构窥探一二。

根据招股书披露,公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权;腾讯所占股比为18.5%,高榕资本所占股比为10.1%,红杉资本所占股比为7.4%。腾讯是拼多多第二大股东,而且从拼多多第二轮融资开始,腾讯产业共赢基金就已参与投资。有腾讯这头“流量奶牛”,拼多多要做电商版Facebook,才有更加坚实的基础。

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图/投资界

不为人所知的是,在拼多多A轮融资里,就已出现了一个“豪华组团”。据披露,拼多多正式成立前一个月,就完成了数百万美元的A轮融资,由孙彤宇、段永平、丁磊、王卫与魔量资本投资。这些名字放到一起会产生多大力量,是一个很明显的答案。

这里单说孙彤宇,他就是阿里巴巴的“十八罗汉”之一,淘宝网的创始人与总裁,在阿里巴巴的工号是“2”。即使没有公开资料显示,孙彤宇对拼多多的成立及其运营模式有过什么建议,但凭借他对电商经济的理解之深,实战经验之丰富,当可为拼多多增添一份强大助力。

基于淘宝的电商经验积累,加上腾讯的社交基因和流量加持,或是拼多多能够迅速脱颖而出所不可或缺的资源支持。

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图/视觉中国

要问拼多多做对了什么,必须知道拼多多究竟是什么。从我的理解,拼多多并不是对传统电商与社交网络进行简单嫁接和生吞活剥,而是集合了国内电商与社交平台的成功经验,并通过技术赋能与新兴消费场景相结合的新物种。拼多多其实是一种新兴业态,拼多多的崛起,其实就是一种新电商模式的成功。

这是上市前拼多多的故事,而他的后续,则要等下回分解了。在互联网经济领域,没有人是真正的预言家,一切充满未知,未来充满可能,而互联网经济的复杂与多元,恰是其魅力所在。


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