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从滞销到火遍全网,一个橙子靠情怀走向农产品营销最巅峰

更新时间:2018年11月09日     编辑:小A     来源:搜狐| 浏览量:20
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这年头,对于大多数年轻人来说,吃喝玩乐的标准很简单,那就是火啥就选啥。抖音、知乎、小红书......“网红”一坡未平一波又起,诸多的年轻人也在不断地重复着自己的“种草”“拔草”之路。

褚橙作为近些年来成功打造的“爆款”产品,可以说是无人不知无人不晓,成功的借助了一场年轻人的营销,利用互联网,把褚橙推向高峰。而褚橙营销关键莫过于选择了对的营销方式,抓住了对的营销群体,把控了产品的优良品质。也是由于这样,才让褚橙没有在时间的推移中消失反而在时令季节被频繁提起。

褚橙:冰糖橙,甜橙的一种,云南著名特产,以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸,像极了人生的味道,由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。结合褚时健不同寻常的人生经历,因此也叫励志橙,商业品牌为:云冠橙。

“得年轻人得天下” 已成为当下品牌的共识,但如今的年轻人个性鲜明,天性爱玩,喜欢新潮、有趣的事物,对于产品,不仅仅满足于功能需求,更注重个性化、定制化、参与感强的消费体验。

要做出一款“爆款”产品来,首先要做到的就是营销的关键,选择抓住对的营销群体进行精准的营销。现今任何企业在推广自己的产品前都会想到利用大众媒体与新兴的网络平台媒体进行营销,但成功者依旧寥寥无几。能凭借抖音、知乎、小红书等等渠道走入消费者眼帘,并且成功打造出“爆款”来的少之又少。这,又是为什么呢?

其实还是其营销没有走对路,没有抓住营销群体的“痛点”,没有让这款产品真正走进消费者眼帘。

一个产品或者品牌要迅速的流行,必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。禇橙能够被引爆的核心点是褚时健的故事,在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。

因此,如果企业想要打造一个能够火爆的品牌,首先就是要为品牌或产品加入一个能够引起大众或营销群体认同的产品故事。只有品牌取得了目标群体和粉丝的认同才能够对打造出一个“爆款产品”乃至一个火爆品牌。

再者,对于一个品牌来说好的产品包装会给消费者留下深刻的产品或者品牌印象,提高产品的知名度和购买度,进而产生销量提高,增加产品利润。

对于今天的很多农业品牌和电商品牌而言,如何创造出好的,能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要,内容可以从个性化的包装,从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手,在禇橙的案例中,个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言,很多产品都没有差异性,在产品缺乏差异性的基础上,需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。

世间没有孤立的“互联网营销”,只有永远的客户洞察和品类再造,你对产品理解到什么程度,营销就做到什么程度。

一探溯源全流程追溯体系的建设可连通农产品的种植养殖、生产加工、品牌打造等各个环节,将其完整的呈现在消费者眼前。对于营销来说,了解用户群体和产品特性的精准营销方式更能让产品的“火爆”变得容易,而一探溯源系统在让用户了解产品的同时也能够为产品的营销提供大数据支持,通过大数据结果进行合理分析与后期策划,就能在此打造出“爆品”来。但打造出爆品后,也需要通过手段进行维护这些用户群体才能够确保产品在时间推移中生存下来。

一探一站式防伪品控溯源系统通过专业的机器设备对单件产品赋予唯一的二维码作为防伪身份证,实现“一物一码”,可对产品的生产、仓储、分销、物流运输、市场稽查、销售终端等各个环节采集数据并追踪,通过一物一码技术追溯产品流通过程,一旦产品出现质量问题,可快速、精准召回,减小企业损失。

并且通过对产品进行从生产原料到制作工艺,到流通过程进行全程追踪,消费者及监管部门可以明明白白的看到商品的信息,也能够提升品牌可信度,让消费者买的更放心。


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