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效仿三只松鼠、好想你,他把一块花生糖卖向全国各地

更新时间:2018年11月09日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:27
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2016年“三只松鼠”营收44.23亿元,“恰恰”年营收35.13亿元,就连只卖红枣的“好想你”年营收也达到了20.7亿元。如此可见,零食领域确实是一个大市场,为了能在零食行业分一杯羹,杜锐把目光锁定在花生这一品类上。

效仿三只松鼠、好想你,他把一块花生糖卖向全国各地

杜锐在电商行业工作已经超过10年的时间。从B2C模式的“农村水蜜桃网”起步,他随后又做了电商代运营公司,然而随着京东、天猫的地方馆上线,区域性的B2C网站很难与这些巨头竞争,因此杜锐一直在思考着如何转型。

当时在杜锐销售的所有商品中,花生糖的销量是最高的,因此他便想,能否像其他品牌一样,在花生这个品类上塑造品牌。经过一番调研后,杜锐认定了花生品类的可操作性。

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由于前期资金不够充分,因此杜锐决定先从成都及周边城市的市场入手,围绕35~50岁女性目标客群,他们确定了水果店和母婴店两个新渠道。。一年多的时间团队代理的品牌就进入了1200多家终端小店。

熟悉掌握了线下渠道后,杜锐开始以OEM的方式推广自己的花生糖品牌。传统花生糖品牌多主打“祖传工艺”、“200年历史”等宣传语,团队则推出更加休闲化的广告语,以便吸引年轻人。

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同时,在口味上他们淡化了椒盐味,推出了芝麻等其他口味,包装也由过去常见的大包装,变成100克的小包装。到2016年年底,花生糖在成都及周边地区年销售额已经达到1900万元,渠道也从街边小店进入了大型商超,围绕四川“山地花生”打造的花生糖品牌矩阵已经形成,杜锐认为是时候推出全新品牌“花生兄弟”了,从花生糖向休闲花生品类拓展。

2017年底,公司花生糖年销售额也到达了3500万元,经销商拓展至150家,线下商超、便利店等各类终端近6000个。目前拥有一家自营工厂和一家代工厂,每天可生产4~5吨成品,3号厂也将在今年投产。

接下来,团队在产品上将继续以花生糖销售为主,线下将从四川向其他省份保守型拓展,线上则主动拓展,预计今年销售额过亿元,其中60%来自于电商。


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