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  • 3分钟1个亿,10小时6个亿!这个85后小伙如何创造家具电商奇迹的?

    3分钟1个亿,10小时6个亿!这个85后小伙如何创造家具电商奇迹的?

    电商无疑是创造无数奇迹的行业,从2007年淘宝的兴起,互联网电商成为了一个巨大的风口,无论是马云、还是刘强东、亦或者是如今的王铮,都走上了“神坛”。 当然,无忌哥刚刚提到的人,都是有着足够的资源和资本的大佬级人物,可能与我们的差距有那么些大。 有这么一部分人,凭借着自己独特的眼光,也跟上了电商这股浪潮,从“一介草民”一跃成为亿万富翁。 今天无忌哥要说的这么一个人,是一个85后的小伙子,他凭借着2000元钱,毅然决然的走上了家具电商之路。 双十一狂欢节,他创立的林氏木业创造了3分钟卖出1个亿、10小时卖出6个亿的电商销售神话,2017年他的家具销售额为40亿元。 重点是,他只是一个技工学校毕业的计算机系宅男,这个85后小伙到底有什么电商销售秘籍让他的家具电商之路如此疯狂? 创业失败转行电商 林佐义一直都是一个不安分的人,大三的时候周围所有计算机系的同学都心急如焚的寻找工作实习单位,有些甚至已经寻找到一份稳定的工作。而林佐义则丝毫没有寻找工作的想法,在他的思想里只有自己创业当老板才会有出息。 大四的时候,还没有社会经验的林佐义就拿着父母给的1万多元学费准备寻找创业的方向,当时周围的朋友们都说佛山的许多家具厂都想要建立自己的网站,林佐义心想自己是学计算机的,做网站对于他来说简直是小儿科。 于是,林佐义带着那1万多元只身来到了佛山,开启了一间小小的网站建设工作室。可是,想要做网站建设就必须去跟厂商交谈拉业务谈合作,林佐义又是一个只会对着电脑一顿操作的宅男,根本不会如何与人交流,所以工作室接到的网站建设单子并不多。 一万多元,几个月时间就变成了仅剩下2000元。最后连工作室的房租都交不起了,林佐义的第一次创业只能因为自己社会经验不足而以失败告终。 无奈之下,林佐义只能开始寻找办法维持生计,不过以他的性格来说打工是不可能打工的。在开工作室的这段时间,林佐义对于佛山这边的家具厂多多少少有所了解,他发现这边的家具厂简直多的数不过来,如果自己卖家具的话,从这边进货成本非常低。 既然自己不适合与客户面对面交流,为什么不能利用自己擅长的电脑与别人交流做生意呢?林佐义决定尝试一下淘宝这个在当时刚刚流行起来的电商平台。 就这样,林佐义在2007年电商风口刚刚出现的时候,踏入了这个圈子,从此一发不可收拾。 建设网店,用图片吸引买家 最开始,林佐义开启网店只是简单与佛山周边的家具厂进行合作,厂家提供家具照片,林佐义将照片放到家具网店上,有买家下单就把钱转手给厂家,由厂家发货,相当于一个中间商,仅仅赚一点差价的微薄利润。 但是,当时刚经历创业失败的林佐义已经很满足,毕竟有钱赚而不是亏钱他就已经很开心了,他赚的差价并不多,所以店铺里的家具都相当于出厂价卖给用户,价格比同样卖家具的网店低出不少,吸引了不少买家。 正是凭借着这种薄利多销的方式,林佐义的淘宝店铺才开了一个月,竟赚了4万多元钱,这让他欣喜若狂,这一下他看到了互联网电商的巨大潜力,准备大干一番。 这4万多元,他没有用来干别的,而是买了一台当时市面上最新款的高端相机。 因为他发现,开网店与开实体店不一样,买家选购商品并不能看到实物,唯一挑选的途径就是通过看图片,所以家具图片的质量好坏,在他看来是网店能不能积累买家的关键因素。 之前都是由厂家提供图片,那些家具图片往往只是简单的拍摄家具,最多就是拍摄一些细节部分,不能全面展示家具如果摆放在特定的环境中的真实效果。 而林佐义为了让家具图片有更好的效果,决定自己组建团队专门拍摄,先是把家具单品放在特点的环境中,凸显家具与环境搭配起来的真实性,又适当的将照片做背景虚化,呈现3D效果更加凸出单品本身。 一年时间,林佐义把网店里的家具单品都重新拍了个遍,网店也瞬间焕然一新,更加高清好看的家具图吸引了众多淘宝客关注,再加上价格一如既往的低,林氏木业的销量飞速上涨。 2008年年底,才经营了一点多的林氏木业,已经成为了淘宝网上的皇冠店铺,收到了1万个买家好评,也是淘宝众多家具店中首个有皇冠信誉度的店铺。 建厂失败,总结经验寻找合作 渐渐地,林氏木业在淘宝越做越大,林佐义也开始有了自己建设工厂自己生产家具的想法。 说干就干,林佐义几乎把网店一年多赚来的钱都投入到了厂房的建设中,还高薪聘请了家具工人和负责管理厂房的厂长。 可是,家具厂是盖好了,但是完全与自己的淘宝店搭不上边。传统的家具商一样一个单品家具就直接大量生产最后再分配给经销商。而淘宝店面对的都是终端买家,买家对于家具的挑选各有不同,所以订单也相当零散。 这样零散的订单,让工厂的生产遇到了麻烦,因为整个工厂的产品线很大,零散的订单又让产品线无法大量生产,这就导致生产线浪费严重,但是对于生产线的管理又不得不一直投入,最后入不敷出,做了亏本买卖。 林佐义投了大笔钱,辛辛苦苦建设起来的家具厂就这么以失败告终了,但是这一次的经验教训让他总结了开网店的经验。 于是,林佐义关闭了自己的工厂,开始尝试寻找代工厂进行商谈合作,一直以来不善于与客户交流沟通的林佐义为了自己的淘宝店能够更好的经营下去,终于迈出了这一步。 现在,林氏木业的合作代工厂超过了200家,各种各样的家具供应完全不成问题。 一条龙服务,买家满意才是关键 做生意想要成功,最本质的问题就是如何让用户有一个满意的购物体验,为此林佐义下了不小的功夫。 首先解决的就是物流问题,由于在淘宝店购买家具的买家来自全国各地,物流需要从一线城市覆盖到三线城市甚至是四线城市。 为了让买家能够更快的收到产品,林佐义几乎跑遍了佛山的所有物流公司,一个个用笔记下来这些物流公司的配送范围,以便寻找最快最方便的物流公司给每一个买家发货。 2011年,林佐义组建了自己的物流团队,不仅仅负责送货上门,还实行大城市免费上门安装这样的一条龙服务。 创业,就是从失败中总结经验 如今的林氏木业,已然成为了淘宝家具店的扛把子,2017年的销售总额突破了40亿。 从2013年天猫双十一开始,到今年的双十一,林氏木业都排在家具类销量榜首的位置。 而林佐义的目标远不止这样,经历了电商潮流,他正在追赶下一个潮流,最近在全国各地开设线下体验店。 未来,除了线上网店以外,林氏木业的线下体验店也将让那些忠实买家有了更直观挑选家具的方式。 从不善于客户交流到主动谈下200多家代工厂; 从建厂自产自销失败到形成线上线下一条龙服务; 从创业失败带着2000元走进电商到年销售额40亿。 看似林佐义是在最好的时间赶上了互联网电商的风口成为了一个亿万富翁,但是真正令人敬佩的是他作为电商创业人一次又一次的从失败中总结经验再度起航的决心。 创业,不就是从一次次失败中总结经验教训,最后走向成功的过程吗?
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    2018-10 15
  • 半年亏11亿净资产告负,乐视网意外涨停,因贾跃亭造车成功

    半年亏11亿净资产告负,乐视网意外涨停,因贾跃亭造车成功

    半年亏11亿净资产告负,乐视网意外涨停,因贾跃亭造车成功 当贾跃亭造车逐渐成为新一轮话题时,被贾跃亭“抛弃”的乐视,则在这场狂欢中渐渐被淹没。 8月29日晚,乐视网公布了2018年上半年业绩报告。报告显示,乐视网上半年实现营收10.04亿元,同比减少82%;净利润亏损11亿元,同比减少73.36%。净资产首度亏损,为负4.77亿元,同比暴跌171.87%。 不得不承认的是,尽管身处美国的贾跃亭all in 造车,绝口不提乐视,但是贾跃亭与乐视仍旧是吃瓜群众眼里的好“CP”。截至8月29日收盘,乐视网再度涨停,报收2.86元。 贾跃亭偿债又变乌龙 事实上,乐视网股价出乎意料地上涨,这并不是第一次。 8月17日,乐视网发公告称,与乐视非上市体系达成认定债务规模约67亿元。8月21日,乐视非上市体系债务方就传出已偿还部分债务的消息。 据乐视非上市体系(乐视控股)债务处理小组相关负责人在接受腾讯《一线》采访时表示,乐视控股已偿还了2.63亿元的债务,并与乐视网达成了40多亿元的偿债方案。该负责人称,截至目前,非上市体系对上市公司关联债务还款方面已完成法律文书的以资产抵债还款金额为18.8亿元。“剩余的十几亿元本不应该由贾跃亭承担的公司债务,贾总承诺由他个人承担。” 该负责人还表示。 一石激起千层浪。消息传出后,贾跃亭和乐视网再一次被推至公众面前。就在外界以为远在美国为造车窒息的贾跃亭,当真要偿债时,乐视网的一封澄清公告很快又打脸回来。 第二天,乐视网发公告称,就媒体报道中所称“乐视控股已偿还了2.63亿元的债务,并与乐视网达成了40多亿元的偿债方案”事项,及时向非上市体系债务处理小组发送邮件问询,截止目前尚未得到对方回复。至此,贾跃亭还债的消息似乎已成为一场乌龙事件。 正是这一前一后的两副说辞,让乐视网股价又经历了两个涨停板。而令外界费解的也正是在于此,乐视网对贾跃亭偿债进行澄清后,其股价不跌反涨。 而据龙虎榜数据显示,8月22日,买入乐视网金额最大的前5名包括中泰证券股份有限公司南京中山南路证券营业部、湘财证券股份有限公司南京江东中路证券营业部、方正证券股份有限公司北京安定门外大街证券营业部、光大证券股份有限公司天津广东路证券营业部、中信证券股份有限公司北京远大路证券营业部。而卖出金额最大的前5名中,也有方正证券和中信证券的身影。 有观点认为,曾经的牛股乐视网已沦为游资“玩弄”的对象。 半年报中,乐视方面称,称由于持续受到关联方资金紧张、流动性风波影响,公司声誉和信誉度仍陷于严重的负面舆论旋涡中,导致2018 年上半年,公司的终端收入、广告业务收入、会员及发行业务收入相较上年同期均出现大幅度的下滑。随着主营业务规模下降,公司终端销售成本及日常运营成本如 CDN 及带宽费、人力成本、摊提成本等均存在一定程度的减少,但下降幅度小于营业收入下降幅度。此外,报告期内财务费用增长,也是造成报告期利润总额大幅下降的主要因素之一。 除此之外,早在8月17日的公告中,乐视网就透露上半年出现亏损的原因还包括,乐融致新股东乐视控股所持乐融致新注册资本处于冻结状态,直接影响乐融致新增资的工商变更登记手续无法进行,导致乐融致新增资工作无法如期完成。 当前,贾跃亭仍持有乐视网10.24亿股股份,占公司总股本的25.67%,但是所有股份均遭冻结,其中,10.2亿股被质押。按此时的股价计算,贾跃亭在乐视网至少还拥有29亿身家。 债务问题仍未得到有效解决 值得注意的是,孙宏斌入主乐视后,债务问题仍是新乐视陷入经营困局的羁绊。 乐视在半年报中直言,公司目前面临的资金困境和历史债务压力已对上市公司业务、资本市场信誉、品牌建立和恢复形成巨大障碍,公司现任管理层持续督促非上市关联公司推进债务解决,截止目前,仍未形成全面有效解决。 尽管如此,乐视在债务问题上还是取得了一定的进展。乐视方面表示,在目前已达成的与非上市体系关联方债务问题解决进展中,乐融致新通过收购乐视金融,通过债权与股权转让款互抵的方式向乐帕支付97%的股权转让款,其中13.7亿元用于抵消非上市体系对上市公司的债务、电子商务将与易到相关方债务1.7 亿转让于上市公司、非上市体系公司债务与上市公司未来应付其5.5亿租金相抵已签署相关协议。 不过,乐视表示,上市公司短期无法通过上述债务解决获得现金支持,因资金缺乏导致的上市公司经营困境并不能直接、有效解除。 乐视网的债务困境,也在半年报中有具体的体现。截至报告期末,乐视网货币资金余额中冻结款项达1.18亿元,应收账款中8438.78万元有追索权的保理业务金额受限,可供出售金融资产中价值 3544.55万元的股权已被司法冻结,长期股权投资中子公司股权价值19.09亿元的股权已被司法冻结。 巨额债务的连带效应,就是乐视网的经营也受到影响。2017年至2018年上半年,乐视网称,受非上市体系流动性风波影响,社会舆论持续发酵并不断扩大,对上市体系声誉和信用度造成较大影响,同时也很大程度影响公司业绩。在其收入构成中,除电视剧发行呈上涨外,广告业务、终端业务、会员及发行业务、付费业务、版权业务、技术服务等均出现大幅下降,且下降幅度均在60%以上。 与此同时,乐视方面花了大篇幅去说明公司目前面临的风险。主要包括公司实际控制人可能发生变更的风险、贾跃亭、贾跃芳未履行借款承诺导致公司现金流紧张的风险、现有债务到期导致公司现金流进一步紧张的风险、对外投资的风险、以子公司股权质押并对外担保的风险、失去对子公司控制权的风险、乐融致新增资无法完成的风险、股票存在暂停上市的风险等11条风险。 每一条风险都在向外界传递同一个信息,乐视网已经在债务的泥淖中举步维艰。 忙于造车的贾跃亭 当乐视仍然在巨额的债务中无法脱身时,它的缔造者贾跃亭却在美国忙于造车,并乐此不疲。 只要大洋彼岸的贾跃亭造车有了新进展,法拉第未来官方微信就会第一时间向国内传递。远在美国的贾跃亭,其实是怕被遗忘。 8月29日下午2点,贾跃亭在微博上高调宣布FF91首台预量产车下线。评论里少了当年的骂声,取而代之的是,期待贾跃亭东山再起的声音。FF91首台预产车下线的消息,也成为不少媒体流量的收割机。 在流传出的庆祝现场的照片中,贾跃亭全身衣着颜色与FF91外壳颜色一样,他举起右手,握紧拳头,脸上是为梦想窒息的微笑。 事实上,贾跃亭造车跟国内的乐视其实没多大关系了。孙宏斌之后,贾跃亭的金主爸爸已经换成了许家印。但是相比孙宏斌,许家印运气比他好多了。 8月28日,在福布斯实时富豪榜排行榜上,许家印身家达到414亿美元,超过马化腾的410亿美元,再度成为中国首富。 许家印再度问鼎中国首富的底气,从宣布入主贾跃亭的FF开始就有预兆。6月25日,自恒大健康宣布以67.47亿港元入局贾跃亭的法拉第未来汽车以来,恒大健康股价就一路高歌猛进。从6月25日的4.6港元一路狂涨至8月30日的16港元每股,其总市值也已从398亿港元攀升至8月30日收盘时的1382亿港元,成功迈进千亿俱乐部。 在外界大谈许家印和贾跃亭时,被遗忘的孙宏斌和乐视网仍在巨额债务中举步维艰。 鱼的记忆只有7秒,放在互联网时代也同样适用。再谈起贾跃亭时,外界更多的与美国、与法拉第未来、与造车联系起来。某种程度上,贾跃亭已经凭借法拉第未来成功上岸,乐视与贾跃亭捆绑在一起的历史似乎已经变成遥远的过去。
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    2018-08 31
  • 熏疼!政府拍脑门禁华为,澳大利亚电信费飞涨40%

    熏疼!政府拍脑门禁华为,澳大利亚电信费飞涨40%

    熏疼!政府拍脑门禁华为,澳大利亚电信费飞涨40% 刚刚过去的这个周末发生了两件事。 先是澳大利亚政府一纸声明,宣布禁止华为和中兴参与其 5G 网络建设。 随后,一份美国白宫内部文件被《纽约时报》曝光,其中专门制定了一项国家战略,以对抗中国 AI 发展。 两个国家,两个决定,却同时指向了同一个关键词——中国威胁论。而在当下中美贸易战的背景下,澳大利亚政府的决定无异于表明了自己的站队立场。 澳大利亚政府对华为、中兴的 5G 禁令早有预兆。 今年 6 月,澳大利亚本地媒体《澳洲金融评论》就曾在网站上言之凿凿地表示,华为等中国通讯巨头早已被排除在了 5G 竞争行列之外。 理由自然是堂而皇之、百用不厌的:出于国家安全考虑。 而两个月后,澳政府兑现了这份“承诺”。8月23日,其发表联合声明称:任何不能充分保护网络免受干扰的供应商都将被排除澳大利亚5G网络之外。 虽然没直接点出华为、中兴和中国的大名,但其真实意图已经不能更加清晰了——澳大利亚正式限制中兴和华为等中国电信基础服务提供商,尤其是业务量更大的华为。 为什么偏偏是华为?华为究竟对澳大利亚本土电信供应商构成了多大的威胁?我们来看两组数据… 作为全球最大的电信设备制造商之一,在目前主流的 4G 领域,华为在澳大利亚的市场份额高达 55%,可以说是当之无愧的一家独大。 反观澳洲市场对于华为的重要性,却显得微不足道。2017 年华为全球总营收 925 亿美元(约合 1260 亿澳元),而在澳营收的 6.23 亿澳元,四舍五入才占了 0.5%。 面对来势汹汹的华为,澳政府没有理由不慌,颁出一纸禁令也就也不为怪。 但政府行为,最后买单的还是公众。 Mark Gregory 是皇家墨尔本理工大学网络工程副教授。在其为 InnovationAus.com 所撰写的专栏中,他指出,如果真的把华为“踢”出了澳大利亚,公众不仅无法从这场“贸易保护运动”中尝到啥甜头,随之而来的将有两个严重的后果——通讯价格大幅上涨,众多在澳的电信企业会在 5G 方面落后至少 18 个月。 果然,禁令发出不到四天,《悉尼先驱晨报》报道说,电信运营商们已经给 5G 服务加价了。 没办法,一旦华为被禁,可选的 5G 设备供应商就只剩下诺基亚、爱立信等过去的竞争对手,它们的设备价格普遍要比华为高出 10% —— 30%,而且这还没算更换现有设备的成本。包括沃达丰、Optus 和 TPG 在内的电信公司已经在现有网络中使用了华为的设备,禁令一发,更新设备又是一笔时间和金钱成本。 这一禁令如果不幸将范围扩大到其他中国制造的设备,如智能手机、调制解调器等,还可能产生进一步的连锁反应。 在澳大利亚电信顾问 Paul Budde 看来,电信行业的利润率并不算高,因此大部分成本最终依旧会转嫁给消费者。 澳大利亚政府这一折腾,消费者多付 40% 的电话费不是梦。 澳大利亚政府借 5G 的安全为由,向中国企业开刀,这样的行为纯属欲加之罪,何患无辞。 澳政府发布的《5G安全指导书》上,针对这次“ 5G 禁入门”事件,有着这样一段官方解释: 未来的5G网络,核心与边缘的区别将会消失,更多敏感的网络功能将会在网络边缘而非核心实现,这种新架构使通过利用网络边缘的设备来规避传统的安全控制成为可能,而澳政府还没有找到足够的技术安全控制组合来充分降低潜在的风险。 然而,只要稍微掌握一点通信技术常识,就知道,5G 架构跟 4G 没有本质区别,其核心网和接入网是分离的,5G 技术在安全和隐私保护上相比 4G 有更完善的保障机制。 更何况,即便如澳大利亚政府所言,确实对技术设备安全性有所猜疑顾忌,也完全可以通过制度和技术手段来解决,而非简单粗暴地通过禁入来限制竞争。 比如,同样处于国家安全考虑,英国的做法就很值得澳大利亚借鉴。 英国情报机构政府通信总部(GCHQ)联合华为共同运营着一家叫做 CELL 的网络安全中心。这个中心的主要职责就是对华为的硬件产品进行威胁监测和后门程序监测。在这里,来自英国国家网络安全中心的工作人员会与华为工程师们共同工作。 不过,对于在地缘政治上追随美国的澳大利亚而言,限制中国企业显然不是逼不得已的无奈之举,或是制度技术的力所不及。 事实上,这早已不是澳政府第一次向华为发难,阻止华为在该国的业务拓展,怕也不会是最后一次。 早在 2012 年,澳政府就以安全性不及西方竞争对手的名义,禁止华为参与 490 亿澳元的国家宽带网络的建设。 今年 2 月,追随者美国的脚步,澳政府紧随其后宣布不再使用华为、中兴的手机。 仅仅三个月后,澳大利亚政府又否决了巴布亚新几内亚政府一项部署海底电缆的计划,原因只是华为被选为该网络的供应商。 全球都在积极争夺 5G 的控制权,包括中国、美国、欧盟、日韩在内的多个国家,均计划于 2019 年下半年展开 5G 商用网络部署。 与此前相比,中国在 5G 领域起步较早,2016 年的 5G 标准大会上,华为拿下短码控制信道主导权,5G 这也被视为中国在移动通信领域弯道超车的契机。 根据中国信息通信研究院发布的《5G经济社会影响白皮书》,预计到 2030 年,5G 产业链将在我国带动超6万亿产出,创造800万就业——5G 不仅是一种通讯技术,其背后更蕴藏着巨大的经济价值和社会利益。 尽管如此,正如外交部发言人在记者会上所说,中国在 5G 建设上的态度,一直是开放与共赢。我们能够接纳诺基亚、爱立信参与中国的 5G 项目。今年4月,诺基亚甚至还与中国移动达成协议,将共同建设 13 张城市地铁网和 2 张省级骨干网。 而反观澳大利亚政府的做法呢,不知道他们是否听过这句话:杀敌一千,自损八百。这么玩,恐怕只能落得两败俱伤的局面。
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    2018-08 31
  • 马云指路:2019年你不想打工,只要抓住这些成为百万富翁不难

    马云指路:2019年你不想打工,只要抓住这些成为百万富翁不难

    而且,马云认为,未来制造业的本质是服务业,阿里巴巴、腾讯、脸书(Facebook)、亚马逊都是现代服务业,“现代服务业不光是买卖关系和服务之间的关系,如果服务业没有强大的制造是不可能有未来,制造业不学会服务不会有未来。”马云说,现在大家觉得跨界是一个很新奇的事情,20年后不跨界才让人吃惊。 而阿里巴巴看上去似乎到处都在,也是因为“数据必须打通,互联网没有边界,互联网仅仅是工具,就像电没有边界,没有边界的思考才是真正未来。”当然,每年最受瞩目的,就是互联网企业的领军人物们。今年,苹果公司CEO蒂姆·库克、谷歌公司CEO桑达尔·皮查伊、Facebook公司副总裁沃恩·史密斯、职业社交网站领英联合创始人兼副总裁艾伦·布鲁、微软公司执行副总裁沈向洋等外国公司高管都前来参会。 马云指路:2019年你不想打工,只要抓住这些成为百万富翁不难 马云:“未来30年属于用好互联网技术的人”最为关键,最需重视,最需把握的三十年!新技术融合到传统行业的方方面面,将会引领人类社会产生天翻地覆的变化!这也是为什么未来30年是一个关键的时间段。但对商家来说是今夜无眠,除了我们静态码额度被限制,央行还调整了备付金的比例,从原先的20%上调到50%以上,也让支付宝损失了备付金30%的利息。 “不管你是什么人,不管你身处哪里,我们所有每个人都会是这场大变革的一部分。”这是为什么?因为未来互联网没有边界,就像电没有边界一样。未来没有人会拒绝互联网,没有一个人可以离开网络而存在!,未来30年,能走上世界舞台、获得成就的公司不止那些传统的互联网公司,还有能用好互联网技术的公司。 未来将是用好互联网技术的国家的天下,是用好互联网技术的年轻人的天下。而目前要做的,就是把互联网技术,互联网资源普惠化,只有这样才能成为造福人类的巨大的福祉! 马云:什么是机会?机会就是别人在抱怨的时候,大家都说好机会不太会好。我以前跟他们讲,有的时候很多政府在号召大家往前走,你要小心点,千军万马过独木桥你有可能过不了,大家都觉得没有机会的时候你往前靠。所以我15年来做决定的时候,我们拿主意的时候,大家说好主意,我要小心,大家真正说不好,往往机会在这里。我们每个人要有独特的思考,独特的眼光,找到热爱的东西,找到一批志同道合的人,坚持五年或者十年,一定会成功。 马云指路:2019年你不想打工,只要抓住这些成为百万富翁不难 支付宝从诞生到现在,已经成为人们生活中不可或缺的软件,不管是理财还是借款、付款,都已经让无数用户都爱不释手 阿里集中所有精力打假,是全世界最先进的打假集团。“假货能够治理,假新闻,谣言一定可以治理好”。“人工智能要先用在坏人身上,爱一个人是没有理由的,恨一个人,干坏事是有理由的,计算机会做的很好,在网上做任何事情,都留下痕迹”。 我们做电子商务,不是为了消灭零售,是为了帮助他们做的更好。互联网才刚开始,前景无限可能,未来不知道还有什么出来,我相信我们有责任把互联网这个婴儿带上正道。不走正道,不发挥正能量,热衷于谣言,水军,我相信我们做的一切对未来不负责任” 马云指路:2019年你不想打工,只要抓住这些成为百万富翁不难 马云说;未来赚钱行业:传媒伴随互联网的勃兴,新媒体不断涌现,传媒行业目前人才需求出现多样化和市场化趋势。专题编导、演艺经纪、制片、录音师等职位也呈现出多媒体发展的特色。而中国作为全球传媒业受众最多的国家,占世界受众的20%,电视观众超过9亿人,预计每年还会以一千万户的速度增加。随着国内行业准入许可度的加大,外资公司进入传媒业数量将越来越多,传媒行业的人才竞争与需求也会越来越大。要想人生总富有,必须跟着趋势走,从最开始的打工仔,到现在日赚8000的自由职业者,买了房子、车子、家庭幸福美满,每天不用我在互联网行业摸爬滚打七八年,梦想一点点实现,上班,一家人到处旅游,实现了有钱有闲的生活。
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    2018-08 04
  • 90后小伙借助电商平台创业,年销售额200万

    90后小伙借助电商平台创业,年销售额200万

    90后的刘伟伟是一名大学生。父亲在家里注册开办了公司,主要从事马蹄种植和深加工,于是刘伟伟毕业后放弃高薪工作,回家和父亲一起创业。 刘伟伟从小就接触马蹄。因为缺乏客源,自家种的400亩马蹄销路并不好。为谋出路,有着电商工作经验的刘伟伟便想到通过网络营销将自家的产品销往全国各地。 “我平时喜欢玩电脑,就到一些网站、贴吧上去发我们公司产品的信息,半个月不到,果真有一个广州客户主动联系我,一下子就要了30万元的马蹄。” 赚到第一桶金后,刘伟伟便将更多的心思花在了网络营销上,不仅创建了公司的官网网页,还时常在贴吧发布公司简介以及联系方式。“如今,客户遍及全国各地,借助网络销售,公司的利润也有了很大提高,去年全年的销售额达200万元,利润率近20%,达到40万元。”刘伟伟说。 今年秋季,刘伟伟的深加工厂房将建成投入使用,主要生产马蹄糕、清水马蹄罐头、罐头马蹄片、速冻马蹄丁、速冻马蹄片等产品。同时,也将重点开拓企业的电商渠道,通过淘宝、微信等渠道销售深加工产品,打响三江马蹄的品牌。 除了马蹄厂,酱菜厂也开始利用电子商务销售产品,当地长期在厂里进货的淘宝网店主也有十多家, 2014年企业的销售额增加到200多万元。 电商正在以一种新型方式促进传统产业发展,网络销售成为销售的重要渠道。
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    2018-06 04
  • 从地摊到11家超市,农民工创业专赚外国人的钱

    从地摊到11家超市,农民工创业专赚外国人的钱

    在北京寸土寸金的朝阳公园西区附近,有一家这样的超市,里面的客人都是蓝眼睛、高鼻梁的外国人,这家店叫“珍妮璐”。这家店里的产品写的都是英文、法文、德文,到店的外国人都竖起大拇指表示对这里的喜欢。这家店的主人叫卢旭东,他在北京共有11家这样的小超市。 1994年初,卢旭东开始在北京三里屯卖菜,他还叫上了妻子王建英。卖菜的生活非常苦,妻子最终还是受不了选择了去工厂打工,可他依然坚持着。后来他无意的发现,来他这买东西的外国人越来越多,东西方的审美情趣不同,西方人喜欢小而饱满的蔬菜,所以他去批发市场都会刻意的买别人挑剩下的小巧菜品。后来他还和批发市场的供货商签订了合约,所有的小巧菜品都归他。 卢旭东的店发展的并不是太顺利,因为生意好,遭到了同行的嫉妒,经常遭到小混混来闹事。后来一些外国朋友帮助他搬离了三里屯,他的店也有了更大的发展空间。 后来,他开始直接从国外进货,这样的菜品客人更喜欢,价格也更便宜。他农民到开了11家小超市,他的成功源于坚持与眼光。
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    2018-06 04
  • 这位中国留学生抓住了亚洲人的胃,完成了从零到一亿美元的奇迹!

    这位中国留学生抓住了亚洲人的胃,完成了从零到一亿美元的奇迹!

    话说,在国外留学,想找到一个正宗家乡风味的美食可不容易,这也是老干妈在海外党群体如此畅销的一个重要原因。 但是,在美国的中国留学生有福了,再也不用担心在异国他乡吃不上家乡美味,因为美国上线了一个专门销售特色亚洲商品的网站——美国亚米网。 这个网站最初是在2013年3月上线,主要经营最具特色的亚洲商品,涵盖食品、美妆、养生、电器、图书等类别。经过几年的发展以来,亚米网已经成为北美华人线上购物的首选,同时也是北美最大的亚洲商品购物平台。 这个网站的创始人兼CEO是一名32岁的中国留学生——周游,而他创办这个网站的起源也算是比较离奇。 周游曾在位于美国中西部的堪萨斯州留学,在当时为了买一瓶老干妈,他需要开2个小时的车去附近的华人超市。 而且他的一些朋友甚至每周开几个小时的车专门去找寻中国特色美食。意识到还有其他人跟他有着一样的烦恼与不便,周游随即萌生了创办了一个专门为有需要的顾客提供亚洲商品的网站的想法。 随后周游搬到了洛杉矶,筹集了5万美元,正式创办了亚米网。在当时,随着电子商务市场的迅速发展和中产阶级的崛起,阿里巴巴和京东等中国企业蓬勃发展,但是当时这两家公司还没有准备大力发展海外市场,所以在美国的中国留学生很难从大陆购买自己喜欢的零食,因此周游就抓住这个机会,为亚米网的发展奠定了基础。 据美国国土安全部的数据显示,中国学生就占了美国约120万国际学生的三分之一。另外,截止到2017年,已经有约240万中国移民在美国生活。这些中国华人对亚洲产品的需求量很大,对亚米网的发展绝对是一个机会。 从零到1亿美元 由于没有任何经验,周游必须从头开始操心所有的事情。为了寻找亚洲食品的供应商,他最开始的时候会前往大型的亚洲超市,抄写送货卡车上的供应商名字和联系方式,随后挨个给他们打电话。然而由于订单数量太少,很多供应商都不愿意与他合作。 随后在多次谈判以后,周游终于找到能提供货源的供应商,之后他租了一个小仓库,储存了200种不同的产品。 由于周游的很多亚洲商品在美国很难找到,所以网站一经推出就受到追捧。随着口碑传播,周游很快销售一空。销售额稳步增长,仅仅三个月,周游就换了一个三倍大的仓库。 如今,亚米网已经拥有了45万平方英尺的仓库空间,储存了2万种不同的产品,甚至包括了化妆品和厨房电器等等。去年7月,亚米网还完成了1000万美元的A轮融资,仅在2017年一年,销售额就达到了1亿美元。 成功建立社区 亚米网之所以能成功,很重要的因素就是它建立了一个拥有回购意愿用户的社区。 对于目前正在加利福亚州学习的26岁广东人杨凯来说,亚米网已经成为他购买亚洲食品的主要来源。他每个月差不多会在网站上下单3-4次,每次都会花60-70美元来购买椰子汁、八宝粥、广州炒面、方便面还有罐头等零食。 杨凯表示他之所以会对亚米网痴迷,有一个重要原因就是亚米网有很多商品是在美国亚洲超市很难找到的。而且除了零食,在这里还可以买到韩国日本化妆品,甚至还有日本品牌的卫生巾。 打入美国商业服务圈 除了想在美国买到亚洲商品很困难以外,周游还发现想要在国外找到一个正宗的亚洲餐馆真的也不太容易。 虽然Yelp这种餐馆点评APP在美国很流行,但是周游意识到由于Yelp用户对亚洲食品有不同的偏好,所以导致一些正宗美味的中国餐馆被埋没,反而是一些高档餐馆的美式中餐广受好评。 因此在近期,周游特意在亚米网中加入了类似Yelp的一个吃喝玩乐点评功能。他希望就此建立一个全方位的服务生态系统,不仅可以出售亚洲产品,同时还能为亚洲消费者提供外出就餐的相关信息。 开拓新市场 目前,亚米网90%的顾客都是亚洲移民,另外还有一小部分美国当地人。周游预计像这种有兴趣尝试亚洲产品的外国人在将来还会继续增长,所以他正在计划扩大非亚洲客户群: “越来越多的美国人开始关注亚洲娱乐,比如说韩国电视剧、动画片等等,这意味也是一个亚洲产品将在美国流行起来的新趋势。” 现在住在德克萨斯州南部的22岁大学生Kristin Morris是一名日本动漫迷,同时还看过不少韩剧。由于在周围便利店找不到,她特意在亚米网上购买了韩国拉面和日本面条尝试,“亚米网真的不错,如果想在亚马逊上买这些,必须买批量购买,但是在亚米上可以尽情尝试新东西。” 对于住在芝加哥的医院行政人员David Steinberg,亚米网已经成了他唯一找到最爱的茉莉花茶饮料的网站。当他和妻子去中国旅游的时候,他第一次喝到这种饮料后就深深爱上了,可惜在美国一直找不到有这种饮料出售的商店。 “我已经在美国找寻了5年的茉莉花茶,就连芝加哥鼎鼎有名的唐人街都找不到这种饮料的踪影。没想到最后会在亚米网找到,同时我还看到不少喜欢的其他零食:辣豆腐干,担担面还有荔枝水等等。” 不仅要计划扩大用户群,在今年年底,周游还打算把业务扩展到加拿大,同时还准备在澳大利亚和欧洲提供服务。 “我们的生意是没有边界,在很多国家,亚洲人都拥有类似的生活状况,相同的教育水平,对等的家庭收入以及相似的背景。在这种情况下,我们完全在其他国家复制我们在美国的业务。” 目前,亚米网已经拥有超过五十万注册用户,用户遍布全美,几乎平均每十个在美华人就有一位选择到亚米网购物。 相信在未来,周游和他的亚米网一定能激流勇进,再创辉煌!
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    2018-06 04
  • 从一无所有到年入百万,讲讲我真实经历与感悟

    从一无所有到年入百万,讲讲我真实经历与感悟

    我是农村出来的,从2010年大学开始,一直在创业路上折腾,现在还在一直折腾着,曾经用过的一些不正当手段或者走过的路,可能有些高尚的朋友看过之后不予认同,这没关系,求同存异吧! 我只是把这几年中所经历的成功的、失败的,高兴的、伤心的点滴,都好好过滤一下。 希望能够结识更多志同道合的朋友!我相信这些经验对于一些创业初期的小本创业者可能会有点帮助和启示,我曾经跌倒过的坑,吃过的亏、上过的当,希望你们看过此文后能少走弯路,更快速达到创业成功的目的地,至于能从中领悟多少,就看你个人缘分! 记得我有个朋友常常给我讲创业故事,那个时候我已经创业了,他还在上班,我说你知道那么多的故事,也知道那么多成功的模式,为什么不行动呢。他说他在等待机会,识时务者为俊杰。我说我也不懂太多理论,我就是觉得自己不创业就是犯zuì,我不管賺不賺錢,我都要去干。他说我早晚会后悔。我沉默。 现在我已经买mǎi第二套房子了,他还在租房住,在这个美丽的城市,房子对于他,或许只是一个美丽而虚幻的梦想。 还记得,我当初选择出来创业的时候,身边人没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我,就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今,他们还是原来的模样,甚至还不如之前。 我不知道该感慨命运多舛,还是庆幸当面对人生路时,我却选择了一条人少的路径,也许都有吧。待在村里久了容易绝望!看到一些穷人的状况,我们就会感到绝望。有时候,我真的想帮助那些人,只是那些自甘堕落,不思进取思想,真是让我避而远之,唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子,敢吃苦的,苦了一阵子。 我大学毕业第1.份工工作在-平-安-保-险公-司打-工,只干g了几天就不干了。天天就是在那儿打电话,像沙丶比似的。我想换个模式打打电话,主管、组长就不同意,説大家都是按照这套话术来,人家没问题,就你有问题。志不同不相为谋,我懒得搭理这沙、、比,没辞职就走了。就这样的心胸与格局,还做主管,去吃屎吧。第二份工工作是啥?就是我在某广-告公司打工。只干了三个月,三个月的时间内,我在这儿学到了很多东西,比如电焊,泡面设计,做亚克力字,还有跑业-务,采-购。老板太懒了,看我面相老实,啥都让我干。 现在我还对他很感恩。 只是后来他有女友了,他女友不能看我闲着,一看我闲着,就难受。我啥也没说,就走了。我自己开一家公司就是了,多大的事儿。于是我就自己开了一家广告公司,几个月的时间挣了5W块。这5W块我是怎么挣到的,在这里我就不说了,很多开广-告公司的都会有罪-恶感,那么简单的挣q銭原理,我怎么没想到呢?当然你没想到了,不然我还.挣个毛銭!有了点儿零花銭,我就不满足于做广-告公司了,我想干点儿大事,毕竟我二十几岁了。为了干大事儿,我每天都开始找項目。有天我出去找項目,路过一个书摊,看到一本书《谷。神-巴菲特之路》。 我立马买来,如获至宝。而且还牢牢记住了巴菲特賺錢的法则:别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。两个月后,我的銭终于全在谷市里泡汤了。身上一分銭都没有了。人穷志短,马瘦毛mao长。为了生活,不是,为了混口饭吃,我就去街边捡瓶子了,反正我每天捡到一百个瓶子就有饭吃。 /一开始做_鈣_幇这个职业,我还怕遇到熟人。令我惊喜的是:“就算我遇到熟人,他们也假装不认识我。其间,我还找过几个朋友借銭,我说我炒股-没銭吃饭了,可以借我点儿銭吃饭吗?”他们都给我说先找个工作,混碗饭吃再说 ,然后又说了很多温暖我的话。 反正就是只说扯淡的话,就是不借/銭给我。给父母要銭吧,又实在张不开那个嘴。就在那时我才知道:所谓朋友,都是苟屁。有酒有肉好兄弟,叼diǎo毛没有,谁搭理你呀。 就在捡破烂那段日子,我脆弱的心忽然变得很强大。
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    2018-06 02
  • 在读研究生开餐饮店年赚百万,他有八条创业心得

    在读研究生开餐饮店年赚百万,他有八条创业心得

    在郑州大学新校区很多人都知道向锐这个人,一个研二的学生但是却拥有两家餐馆、1家咖啡店,手下员工已达百人。其中很多是在校的大学生。 初衷:开咖啡店不单是为了赚钱 说话不紧不慢,逻辑性强,自信满满,是见面后向锐给记者的第一印象。 这家位于郑大新校区的大学生活动中心2楼的咖啡店是向锐去年开的,时不时就有情侣携手前来,一杯咖啡10几块,一份意大利面20几块,都比我外面划算。向锐说,当初开咖啡厅不是为了赚钱而是想要为大家提供一个交流的场所。校方提供了很多帮助。除了咖啡店,向锐还在郑大的荷园食堂、柳园食堂楼上开了两家大型餐馆。菜品价格便宜是餐馆的核心竞争力,向锐还在一家网站上开通了团购业务,经常有不少校外顾客来该店吃饭。向锐透露了他开办的2家餐馆和1家咖啡店的年收益:3家店每年的营业额达300多万元,创业至今,除去给合伙人的分红外,他已赚了上百万元。 低谷:之前创业曾失败赔了十多万 谈起自己的创业经历,向锐说,他也曾遭遇过失败,并为此交了学费。 2008年,他开始到河南工业大学读大一,发传单、当保安、做促销,各类兼职工作他都有所尝试,随后又开始摆摊卖牛津词典,因为不好意思在自己学校当众卖书,他就跑到邻校摆书摊。大四那年,他在一家教育培训机构做代课老师,并用积攒的几万块钱入股,这家培训机构由最初的几个学生发展到了几百名学生,一年干下来赚了10多万,这也是他做生意捞到的第一桶金。 随后,他与一名社会人员合伙在河南工业大学校门口做餐饮生意,因为多种原因,最后不但没赚到钱,还赔进去了十多万元。但家里人没有埋怨他,反而资助了他几万元,鼓励他把生意做下去。 在做生意的同时,他还认真准备考研,并最终考上了郑州大学马克思主义学院的研究生。 说到自己的创业经历向锐说自己曾经交了10万的学费,而这些钱都是他从大一做兼职,还有大四在一家教育培训中心兼职积攒下来的。原来他曾经与一名社会人员合伙在河南工业大学校门口做餐饮生意,因为多种原因,最后不但没赚到钱,还赔进去了十多万元。但家里人反而给了他10万块鼓励他把生意做下去。 向锐给有志创业的师弟师妹的8条建议: 1.做自己喜欢的事情。 2.身体是革命的本钱,创业可是个力气活! 3.创业初期遇到困难是肯定的,要坚持下去。 4.建议做自己喜欢的项目而不是赚钱就去做。 5.运用科技和校园的帮助降低大学生创业的成本。 6.合伙人十分重要,重要程度不亚于项目。 7.合伙团队之间的关系要清晰,保持团队的高效有序,财务清晰。 8.不要相信那些成功学,脚踏实地最重要。
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    2018-06 02
  • 他带着57元创业,如今逆袭身家百万

    他带着57元创业,如今逆袭身家百万

    谈东升,四川广安人,今年38岁的他闯荡社会已经26年。 谈东升卖过葱,也卖过钢丝球。1991年来武汉后,仅有57元,花费30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。在汉正街站稳脚跟,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来。 1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家都抓住了这个商机,大赚了一笔。没过多久,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。谈东升获得了很大一笔利润。 “整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同样是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。“我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元。 谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。 谈东升对自己目前的成就并不满足,他下一步要自己办厂,将汉正街的小商品打入义乌市场。 本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。
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    2018-05 31
  • 80后小夫妻摆摊创业,自制饮品引来众人排队购买

    80后小夫妻摆摊创业,自制饮品引来众人排队购买

    为响应国家的号召,如今越来越多的年轻人都开始下海创业。不过很多年轻人在选择创业项目的时候都会盯着那些高科技领域,比如开发应用软件,做网站或者电商,而传统的产业却经常被人忽视,但这里面却蕴藏着非常大的商机。比如最近就有一对80后的小夫妻靠着家乡小吃创业成功了。 据了解,他们卖的这种小吃十块钱一杯,每天只需工作几个小时就能赚到很多钱,而且顾客还络绎不绝。由于小吃的口味独特,所以每天开张的时候顾客都会排起长龙等候。这种小吃刚看上去特别像果冻,半透明的状态看着非常喜人,特别是在夏天,更能让人联想到凉凉的冰块,所以销量非常好。而且这种美味吃在嘴里酸酸甜甜的,可口又降暑,对于爱逛街的人绝对是一种福利。 据称该小吃的原料是一种植物的种子,在小伙子的家乡,他们将其叫做冰粉。可是与传统的做法不同,这小夫妻俩的制作过程完全是手工打造。所有的原料和设备都摆在客户面前,让消费者吃得非常放心。 他们首先将种子集合起来,然后用力的搓揉。接着种子便会分泌出清凉的汁液,然后在这些汁液里面加上石膏等物质,便形成了半固态的东西。当有顾客购买时,只需掏出一勺盛进杯子里,然后在上面加上红糖水以及各种佐料,清凉又可口的冰粉就做成了。 由于全程手工操作,所以顾客能够监测每一个环节,这样吃到嘴里也会感到安心。加上制作的过程中需要不断的搓揉,制出的成品特别像果冻。所以很多顾客也戏称这种小吃为搓出来的果冻。吃上一口不仅生津止渴,而且还富含多种营养物质,所以非常受顾客的欢迎。现在小两口靠着这门生意赚得盆满钵满,小日子也过得越来越红火了。
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    2018-05 30
  • 90后情侣创业种树 称保守估计可挣20万

    90后情侣创业种树 称保守估计可挣20万

    王锺出生于1991年,杨素靖出生于1990年,两人在大学相识并相恋。毕业后,家住青岛的杨素靖跟随男友王锺来到了淄博就业。初次见面,两人还略显紧张、羞涩,但身上少见初入社会的轻狂,取而代之的是一种与年龄不太相符的成熟和踏实。“其实也没什么,只是自己想干,就算再苦也无所谓。”王锺说。 2012年7月大学毕业后,王锺、杨素靖就开始寻找合适的土地进行苗木种植。经过3个多月的奔波,两人于2012年10月从淄川经济开发区贾村17户农民手中承租了22亩土地,建起了川北金丁香苗木基地。 到目前,已种植金园丁香、暴马丁香、红棉木、东北刺参、柱状苹果等苗木4万多株,总投资10万元,开始了两人的创业梦。在一个只有32平方米的板房内,一块隔板将其分成了南北两间,南边的是厨房,北边的是客厅和卧室;几个随意散放在客厅内的马扎、一张小圆桌、一个两米长的旧式沙发、一个布制衣橱和一张木床,这就是王锺、杨素靖二人办公和生活的全部家当。 “包地的钱是父母帮我们出的,说就当是为我们‘修路’,成功了最好,失败了就当是为我们交了学费。”王锺说。“我们拿到地后,首先对土地进行规划,哪一片建房,哪一处打井,哪一块种树。结果整完地后我们在与附近树农交谈中才发现出了问题。比如说中间留的路太宽,浪费了土地,打井没有按照地势高低来打,而是打在了田地中间等,这些都是书本上没有的,是在真正的实践中总结出来的经验。”起步不顺利并没有影响两人的创业激情。 2012年12月初,他们种上了自己的第一批树种。“种上树苗后才感到什么是压力。我老是担心当初树苗没种好,整日发愁,当时不少同学过来帮忙,看到我的状态都说我‘有病’,直到第二年春天,看见树发芽了,并且一天一个样,心里的大石头才落下。”王锺说。在种树的过程中,因为管理不善,他曾经亏损了近4000元,看着一夜之间被毁的树苗,王锺和杨素靖心里说不出的心疼。“真正的实践,让我们学到了很多东西,开始时因为过于自信,我们尝到了不少苦果。到目前,我们总投入已经接近10万元,现在我们的计划是前三年不盈利,3年后保守估计能赚到20万元左右。” 一切走上正轨后,较之以前,王锺和杨素靖显得成熟了很多。接下来,他们还想用同科嫁接等方式,试着培养出新的品种。“明年我还想再承包30亩地,有种新的种植方式正好想试试。”王锺说。谈到这两个年轻人,周围的其他树农都很认可,“这两个年轻人不错,肯吃苦,也有见识,管理方面比我们懂科学。” 对于未来,两位年轻人的脸上充满着信心。
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    2018-05 26
  • 高中就开始创业,靠一碗粥赚到5个亿,这个爱折腾的女子不一般!

    高中就开始创业,靠一碗粥赚到5个亿,这个爱折腾的女子不一般!

    成功的人大多生来爱折腾,因为这种“不安分”的基因,所以他们比常人会见识到更广阔的天地。 她就是一个爱折腾的人,她从大学起开始折腾,三十出头就已经身价百万了,她不满于此,又开始折腾餐饮,最终凭借一碗粥拿下了5亿营收。 她,就是嘉和一品的创始人,刘京京。 1 创业的种子生根发芽 刘京京1972年出生,是一个典型的北京姑娘,直率自信,落落大方。 要说为何刘京京对创业这事感兴趣,主要还是受父亲的启蒙。 14.5岁的时候,刘京京因为生病休学了一段时间,每天在家里闲得无事,父亲怕她太闷就带她一起上班,偶尔去应酬谈生意也会带上一起吃饭。 耳濡目染之下,再加上父亲的影响,小小年纪的刘京京就懂得人情世故,也对做生意非常感兴趣,创业这件事渐渐在她心里生根发芽。 高考之后,刘京京迫不及待要自己“大战身手了”,她和表姐一起,开了一个饰品店,饰品店看起来很简单,但是不管是拉货还是摆柜都不轻松。 刘京京没有抱怨,她觉得自己选择了这件事,就要承担所有的好与坏,况且,相比创业的苦和累,刘京京一直觉得创业是一件“很酷”的事。 就这暑假她赚了2000左右,拿着这两千元去上大学,刘京京又在学校门口开了一家饰品店,有了暑假的经验,刘京京这次一个人很快就张罗起来了。 2 胆大心思爱折腾 终于身价百万 刘京京上了大学,更加地可劲儿折腾。 开了饰品店之后,刘京京也明白作为学生学习还是很重要的,她没有为了店铺逃课或者迟到早退,而是请人白天照看店铺,自己下课再去换班。 刘京京喜欢研究学校女生喜欢的饰品款式,花心思去批发很新的款式,每次都可以得到女生的喜爱,饰品都非常畅销。 再加上在学校创业,并没有什么风险,刘京京也能吃苦,仅仅只过了一个学期,刘京京的小店就非常火爆了。 要知道当时的刘京京才是一个大一大二的学生,能够获得小成功,和她从小的经历以及自己的努力分不开。 但是刘京京并不止步于此,要说她最胆大最能折腾的一件事,便是和当地的一幢大厦签下了精品专柜合同,月租达到9万! 对于学生来说,这个数目可不小,家里人也让刘京京好好学习,不需要她去挣钱。 但刘京京还是一如既往,她想做的事,没人拦得住,东拼西凑把九万凑齐之后,立马就签了合同。 一直折腾了两三年,到大学毕业,刘京京交出了战果:成为八家礼品店的老板。 毕业之后,她也不满足现状,继续折腾,涉足多个行业,书店、餐饮、网吧,都有她的门店。 尤其是茶餐厅,因为环境和口味、以及首个提供无线上网的餐厅,引来媒体的报道。 最终,年仅31岁的刘京京已经身价百万,积累了很多个领域的创业经验。 3 跌了跟头 险些血本无归 刘京京原本以为往后的事业会如她所想顺利发展,但是人算不如天算,2003年的“非典”,让很多场所歇业,刘京京的新店也受到严重影响。 不仅不能正常开工,还要应付几十家门店的押金和员工的开销,很多人怕刘京京撑不下去,让他遣散员工,降低损失。 但刘京京没有这样做,她向别人借了一笔钱,付10%的利息,用这个钱继续负担员工的吃喝开销,工作也一分不少。 刘京京很乐观,哪怕这次赔光了,我也可以重新再来! 好在“非典”很快就过去了,刘京京恢复了营业,她挺过来了!但是这一番波折让她意识到自己的问题,因为涉足领域太多,不够专注,这样精力不够,不能做出很好的成绩。 于是她将自己手下的店面全部转手,决心只做一件事。 这件事就是:做粥! 4 选定目标 一往无前 刘京京做粥的初衷是她发现如今越来越多的人注重养生,特别是在“非典”过后,而“喝粥”也是现在很多人都采取的养生大法。 定下了目标之后,刘京京决定从菜品、价格、服务以及健康安全几个方面着手,力求做出味美价廉又健康的好粥! 2004年,经过研制与学习,刘京京创建的嘉和一品第一家店在北京开业了。 因为嘉和一品的粥不仅好吃还健康,老少皆宜,所以一度出现排队的盛况,也有不少人想要加盟,但是刘京京都拒绝了。 拒绝加盟,刘京京随后就遭遇了“挖墙脚”的事件,六家门店的粥档员工都集体被一位大师傅集体跳槽,刘京京气的快吐血了,但是无济于事,只好马上补起这个窟窿。 她拉上公司其他负责人一起跟着厨师学熬粥,同时还引进了中央厨房,让配方、菜品等都可以标准化,不过于依赖人工,避免再出现人员大量流失的情况。 果真,在中央厨房的加持下,嘉和一品的门店扩张至100多家。 5 领先时代 开拓创新 虽然嘉和一品慢慢地发展壮大了,但是随着门店数量越来越多,又出现一些管理问题。 为了让门店透明化,看到餐厅和后厨的情况,便于管理,刘京京经常远程监控,也进行了很多数据分析。 这不分析不要紧,一分析,刘京京发现门店很多顾客都是附近的白领。 白领中午吃饭的时间很紧,来店里也没有多余的时间来等餐,有什么办法能够让他们中午也可以吃到嘉和一品的食物呢? 刘京京从火车票、飞机票想到了订票服务,受启发决定网上和电话订餐,这就相当于外卖服务啊!在当时美团和饿了么还没有出现。 可以说,刘京京在这方面很有领先意识,创新能力也很强。 说做就做,为了做好外卖服务,刘京京研制了新的菜品,更加适合白领。 事实证明,这个业务让嘉和一品得到实质性的突破,每天的外卖收入达到15万,相当于七八家门店,刘京京也获得了红杉资本等上亿元的融资。 直到2016年,嘉和一品开店已经超过了150家,营业额也突破了5亿元,刘京京本人也拿下了很多荣誉奖。 从高中毕业开始创业折腾,到如今从事餐饮行业十几年,刘京京从跨界狂魔转变成一个一心一意为嘉和一品奋斗的人。 有时候创业需要不断折腾去尝试,有时候也需要找准时机坚持一心一意,无论如何,创业都不是那么简单。
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    2018-05 24
  • 倔强姑娘回乡创业,把香菇种植和养蜂相结合,年销售额达200多万

    倔强姑娘回乡创业,把香菇种植和养蜂相结合,年销售额达200多万

    在贵州省遵义市汇川区沙湾镇米粮村,43座整齐排列的黑色大棚在山间显得格外醒目,这是返乡农民工敖小芳创办的宏光光明食用菌种植场。 食用菌行情好,临近春节供不应求 小芳介绍说:“今年的行市还可以,订单也比较多,今年的单价要比往年高三四块。我们种植场今年香菇的总产量应该比往年增产十万多斤。反正现在的产品是供不应求!” 从今年元旦以来,宏光光明食用菌种植场负责人敖小芳就经常接到用户订单电话。为准时交货,敖小芳一刻也闲不下来,每天和工人们一起忙碌在各个种植大棚之间。 创业记 2001年,年仅16岁的敖小芳初中毕业后,前往广州打工,在外打拼6年,积累了一些经验后,性格要强的敖小芳不甘心一辈子在外奔波、替人打工,毅然选择返乡创业。 不屈不挠,夫妻共创业 2008年,敖小芳认识了现在的丈夫伍光明。因为伍光明在浙江打工时学到了一些香菇种植技术,于是夫妻俩决定种植香菇。技术不成熟,他们就购买书籍自学,并到外地的香菇种植基地学习种植技术。 2009年,占地面积5000多平方米的宏光光明食用菌种植场正式成立。虽然刚开始困难重重,但凭着夫妻俩不屈不饶的创业精神,种植场慢慢走向正轨,目前共建有种植大棚43个,预计年产香菇70多万斤,年销售额达200多万元。 不断探索,开发新产品 除了种植香菇,她还自学养蜂技术,在香菇种植基地内设置了蜂箱80多个,每年可收获蜂蜜200多斤,并通过微信销售,销售额达3万多元。 敖小芳介绍说:“香菇基地建立之后,有很多空地,搭不了棚,再加上我们这里生态比较好,山青水秀,所以我就想起养蜜蜂,生产出的蜜,又可以增加我的收入。” 不忘本心,带动村民共同致富 敖小芳还利用宏光光明食用菌种植场场地,免费向村民们传授技术,带动当地村民就业增收。种植场一年还为30多名村民提供稳定的就业岗位,其中有2名为建档立卡贫困户,敖小芳亲自指导他们种植香菇,村民不用外出打工就可以挣到稳定的工资。 敖小芳说,带动村民们共同致富是她的梦想,“我自己本身就是一个土生土长的沙湾人,所以我希望把这个产业规模化,建立合作社,让周边更多的老百姓加入合作社,把技术毫无保留地传给他们,让大家一起致富。”
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    2018-05 24
  • 中国经济大好!加拿大华裔夫妻回国创业 小龙虾店月入30万

    中国经济大好!加拿大华裔夫妻回国创业 小龙虾店月入30万

    夏季来临,汪洋和周娜这对85后海归夫妻需要经常去龙虾店的库房清点货源,缺什么及时补充。他们的龙虾店在旺季5月-9月时,能销售10吨,门店月入高达30万。从小在国外长大的汪洋8岁就加入加拿大国籍,和周娜是校友同学,两人经朋友介绍认识,于2012年在加拿大圣约翰斯的市政厅结婚。二人毕业于加拿大纽芬兰纪念大学,所学专业为统计学和工商管理,与现在他们所经营的一家小龙虾店没什么关联。 图片来源:山西视觉志 刘昱/视觉中国 汪洋的祖籍湖北盛产小龙虾,两人都爱吃小龙虾,每次回国总会到很多地方去吃。两年前两人再次回国,看中了中国强劲的发展势头和广阔的市场,决定根据周娜老家山西人的北方口味习惯,创业开自己的小龙虾店。图中周娜正在用清水冲洗刚刚进回来的小龙虾。“对于小龙虾,有些食客认为不是很卫生,那是因为清理不到位,特别是天热以后,在美味的同时,首先要保证的是卫生。”周娜说。 图片来源:山西视觉志 刘昱/视觉中国 随着天气逐渐升温,晚上来吃饭的人越来越多,今天又进来几大箱子活虾。查看完龙虾质量,给每只虾除去虾线、腮囊等不能食用的部分,也是一项巨大的工程。“这样更容易入味,最重要的是食品安全和健康,客人看到上桌的小龙虾后,不能食用的部分已经都被除去了,可以尽情享用虾黄和虾肉。”汪洋说道。 图片来源:山西视觉志 刘昱/视觉中国 周娜和店员搬着整箱已经处理干净的龙虾到后厨,每天都得搬3-5次,“别看我瘦,但我胳膊有劲儿!”周娜笑称自己是大力女汉子。她在边将小龙虾分类时边介绍说,“湖北出产的红虾比较适合麻辣油焖,因为要入味,炖煮时间长,红虾壳硬,适合较长时间烹饪,但青虾壳软,更适合蒜蓉口味,蒜蓉不能烹饪时间太长,这样能同时保证蒜蓉和青虾的味道。每年的5月到8月,小龙虾的肉质最好,最Q弹。” 图片来源:山西视觉志 刘昱/视觉中国 对于店里的员工,周娜充满感动,“创业一年多的老员工今年都还在。烧虾师傅全年无休,前几天有一次晚上6点半才来,后来才知道原来叔叔在老家去世,他一大早回老家参加叔叔的葬礼,怕影响店里工作,开门前赶了回来,这些事情我们都记在心里,特别感动。我们把和员工分享心理感受也当做沟通的一种重要方式。” 图片来源:山西视觉志 刘昱/视觉中国 对于烧制小龙虾,汪洋已经总结出一套方法,“虾过油一定要快,油温不能过高,不能完全炸熟,否则在烧制过程中不好入味,口感要差太多。”而炒制小龙虾,所用到的调料和药材,都是汪洋自己试验口味,不停的尝试得出的配料,多达几十种。现在每天炒虾的配料,都是汪洋在后厨去搭配。夫妻二人经营店面通常都要到深夜12点多,遇到熟人不免也要觥筹交错一番。 图片来源:山西视觉志 刘昱/视觉中国 汪洋说,“现在的客源大部分都是固定人群了,晚上5:50的时候店内还空空的,一到6点多,就陆续来人了。由于服务员紧缺,我和周娜几乎天天在这里做‘服务员’。”周娜说,“自从开了龙虾小店以后,我们夫妻俩陪孩子的时间少之又少,平时都是父母帮着带孩子,但有些疼爱,是姥爷姥姥所无法给予的。” 图片来源:山西视觉志 刘昱/视觉中国 小夫妻俩儿2014年有了自己的BABY,由于创业陪伴孩子时间少。但只要有点时间,二人都会尽可能陪伴孩子,也希望给孩子树立好榜样。在中国广阔的空间和发展机遇潮流下,未来不管做什么事,都可以尽全力去完成,去努力,就一定会成功!虽然8岁就加入了加拿大国籍,但汪洋坦言自己当时对国籍概念不太明确,现在再想转回中国籍是几乎不可能的事。孩子出生在加拿大,也是加籍,但夫妻二人希望在他18岁成人自主选择国籍时可以认真考虑。
    查看详情来源:今日头条 | 浏览量:176
    2018-05 24
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