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  • 京东进入1300亿的印尼电商市场,仅限今天入驻免费!

    京东进入1300亿的印尼电商市场,仅限今天入驻免费!

    随着不久前的2018年雅加达亚运会落幕,东南亚电商又成为大家热议的话题。其中,印尼电商更是公认的大蛋糕。 印度尼西亚,这个印象中发展中国家,正在焕发新的活力。 他就像一个精力充沛的年轻小伙子,迸发着力量,一路高歌猛进。 移动电话普及率地不断提高以及中产阶级的壮大,都为印尼电子商务的发展提供了肥沃的土壤。 01 印尼将成为东南亚最大的电商市场 2016年-2017年间,印度尼西亚的线上交易总额达到530亿美元。据印尼央行预计,到2020年线上交易额将高达1300亿美元。 最近几年,国内阿里、京东、腾讯等行业大佬们已在东南亚布局已久,投资的、合作的、控股的,甚至养起了本地 “独角兽”,在2017年8月份,阿里巴巴向印尼本土电商Tokopedia投资了11亿美元。京东2016年成立了印尼站,1年时间内做到了当地电商排名第六。 不仅仅是阿里巴巴、京东灵活地瞄准了印尼市场,远在加利福尼亚的eBay在去年3月向Blanja.com注资3500万美元。 也许很多人会好奇印度尼西亚作为联合国认定的不发达国家,什么时候已经成为中国投资者的新热土? 1. 人口基数庞大 印度尼西亚是世界第四大人口国家,总人口数已达2.63亿,在东南亚排名第一。 在整个人口结构中,30岁以下的人群占比接近70%。也就是说年轻人非常多,而电商的主要人群为年轻人。 2. 国土面积位居东南亚第一 素有“万岛之国”之称的印度尼西亚,是东南亚地区最大的国家,整个陆地面积有190万平方公里,在世界排名前列,海域面积更大,高达几百万平方公里。 而且印度尼西亚还掌控了马六甲海峡,这个国际最为繁忙的贸易通道,可以说更加是如虎添翼。 3. 互联网、手机普及率高 在印尼,网络渗透率为53.7%,5年内翻了3倍,充分体现了网络市场发展的潜力,也印证了印尼市场对移动电商的渴望。 数据显示,近年来,印尼电商用户呈持续增长趋势,预计今年底将突破3200万人。同时,用户平均花费在2022年有望达到375美元。前景不可估量。 4.进入印尼市场的机遇 尽管印尼电商发展十分快速,越来越多的支付工具被陆续推出市场,携带的功能也日渐丰富,极大推动印尼电商发展……但要记住的是,印尼是一个新兴市场,监管制度尚未完善,网络和物流等基础设施、消费观念暂时跟不上节奏,不过也意味着具有更大的发展空间。 如此看来,无论是大小企业纷纷投资开拓市场,还是投资机构的乐观预测,都印证了未来东南亚电商市场将是资本家下一个主战场之一。 想要进入印尼市场,现在就是绝佳的时机。 02 中国卖家进入印尼市场的首选——京东印尼站JD.ID 对于许多中国卖家来说,需要将那些隐藏在消费过程中的风险都逐一消除,把每个环节都做好,才能脱颖而出,而京东印尼站JD.ID是首选。 (一) 京东在印尼的发展 JD.ID于2016年在印尼成立,是京东部署东南亚市场的第一站。 据统计,2017年底,印尼电商用户有2800万人次。而今年年初,京东在印尼已服务2000万用户。这说明,在印尼,超70%的电商用户选择在JD.ID购物。 在印尼,京东可能不是最大的电商平台,但是却是发展最快的。 本着用户第一的服务理念,加之企业的殷勤开垦,JD.ID已跃然成为印尼人民心中最为满意的平台。 (二) 选择京东的优势 1.京东印尼拥有自建仓储体系 京东在印度尼西亚共有10个仓库,总面积为29,122平方米。10大仓库覆盖印尼各大城市,雅加达(5个)、泗水、坤甸、棉兰、王家禧、巴厘巴板等,年底将开设更多仓库。 同时,京东也将"今日下单次日达“的理念贯彻到了基础设施备受诟病的印尼。 2. 京东印尼自建物流覆盖印尼全境 上万辆摩托车、上千辆面包车、上百辆卡车、100多个站点覆盖印度尼西亚各城市,物流方面你根本不用操心~ 3. 自建客户服务中心 保证客户满意是京东的首要任务,24小时提供客户服务。 (三) 商家如何入驻? 1. 合作方式 自营模式 卖家模式 京东印尼直接采购 品牌旗舰店 产品符合印尼市场标准 直邮+备货京东印尼仓库 共同打造品牌 专业运营人员/代运营 京东提供:仓储、语言、客服、流量、物流、支付等运营支持 2. 扶持政策 3. 商家注册流程 4. 注册所需资料
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    2018-10 18
  • 国内电商界竞争激烈,继拼多多之后,又一匹黑马横空出世!

    国内电商界竞争激烈,继拼多多之后,又一匹黑马横空出世!

    随着互联网发展的越来越快,大家生活上一些事情也是方便了不少,打车足不出户就可以叫车到家门口等着,饿了不想出门点一份外卖就有人把饭送到门口,想买什么东西了直接网购就可以了,快递员直接就把货物给送货上门了,简直不要太方便。 今天小编就来讲一讲国内的电商平台,也就是大家买东西的那些平台们,其实在中国的电商界竞争还是很激烈的,淘宝和京东作为业界资格比较老的两个电商平台,近几年也是一直稳坐中国电商界第一名和第二名的位置。 单单说这两家电商平台之间的竞争就挺厉害的,就拿快递方面来举例子吧,马云为了能够垄断快递业创办了菜鸟裹裹,菜鸟裹裹基本上和国内很多家快递公司都有合作的关系,除菜鸟裹裹之外,马云还创建了自己的快递公司,天猫快递,送货速度也是很快的,马云既然有自己的天猫快递,京东当然也是不甘示弱了,有着自己的京东快递,京东快递在送货速度的方面可谓是受到很多消费者的好评的,基本隔天就能送到,快的话当天就到了,而且快递费低廉。 当然国内可不只是这两家电商平台在竞争,还有在这两家之后崛起的拼多多,拼多多可以说是凭借大的优惠力度和铺天盖地的打广告迅速的被很多消费者所熟知,也是很快的上市,崛起为国内第三大电商平台,但是拼多多虽然崛起了,但是它并不是那么受消费者的欢迎,甚至有人称拼多多为“假多多”。 当然在近几年崛起的也不只是拼多多这已家电商平台,就在前段时间国内的电商界可谓是又冒出一匹黑马啊!它就是苏宁易购,其实我们走在大街上可能会看到苏宁的实体店,就这样的实体店苏宁易购在国内也是开了不少家基本上遍布全国各地,所以我想拼多多也是想线上和线下销售来结合的。 当然,苏宁易购可不只表现在这一个方面,它在快递的方面也是建立了属于自己的快递公司,苏宁快递,这家快递在和大家见面之后也是受到很多消费者的好评,速度可以说很快啊,基本上半天就送到货了,你如果去自提的话甚至不需要快递费的所以说苏宁可谓是快递界的一匹黑马啊!
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    2018-10 18
  • 电商法明年实施 海外代购需取得相关许可

    电商法明年实施 海外代购需取得相关许可

    明年(2019年1月1日)起,随着首部《中华人民共和国电子商务法》(下称《电商法》)落地实施,海外代购将面临“严查模式”,消费者的代购费用也将涨价。 《电商法》主要涉及电子商务经营主体、经营行为、合同、快递物流、电子支付等多项内容,在电商经营资质、纳税、知识产权、责任划定、处罚标准、跨境电商等多个方面对中国电子商务行业进行了立法。 据电子商务研究中心发布《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》显示,2018上半年中国跨境进口电商交易规模达1.03万亿元,同比增长19.4%,预计2018全年将达到1.9万亿元。 伴随跨境电商发展,代购行业的规模也越来越庞大,并滋生了许多乱象,偷漏税、假货泛滥、个人信息遭泄露、售后推卸责任等问题层出不穷。跨境电商平台消费投诉中经常出现用户体验不佳、海淘转运丢件、漏件、拒绝理赔等问题花样百出。同时,个人代购行为存在监管难的问题,尤其是在朋友圈,维权难的主要原因在于很多微商无实体店、无营业执照、无信用担保、无第三方交易平台。进入门槛低,缺乏完善的交易系统。 “对于微商、代购来说,这是把先前的红利给削弱了,对于消费者来说,代购的成本可能更大了。”上海亿达律师事务所律师董毅智律师对长江商报记者表示,但是从电子商务市场的长远发展来看,法律的出台将使现阶段处于法律盲区的海外代购有章可循,代购的违法成本将会增加。对于消费者而言是利大于弊,在购买商品时不仅质量可以得到保障,在售后维权等环节的权益也会得到保护。 截至2018年6月底,我国经常进行跨境网购的用户达7500万人,人数大幅度增长。《电商法》的出台无异于让个人代购进入了新模式。根据《电商法》第十二条规定,电子商务经营者从事经营活动,需取得相关行政许可。 浙江腾智律师事务所律师麻策则提到,跨境电商经过几年的发展,已经渐趋成熟,然而实际中还是存在诸多问题。跨境电商总体上仍处于“试验”阶段,并依赖于国家政策而非法律予以维系,“例如跨境食品中文标签问题、海外商品质量标准适配问题、跨境税费问题、消费者权益保护问题等,在立法上都是模棱两可,更造成了行政执法和司法裁判的脱节。虽然我国《电子商务法(草案)》专设一章节对跨境电商进行了规定,但也仅限于对跨境电商模式的肯定,可操作性仍不强。”
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    2018-10 18
  • iPhone8P:基本可以和iPhoneXsMax说再见了

    iPhone8P:基本可以和iPhoneXsMax说再见了

    每年苹果发布的新机都会被各种安卓手机“吊打”,因此出现了“一直被模仿从未被超越”这么一句话来形容苹果手机的强大,现在苹果又发布三款强大的手机,关注度最高的自然是iPhone Xs Max,因为配置最好,价格也是很“感人”,也有不少的“果粉”表示买不起。。 对比这三款新机,iPhone Xs Max堪称完美,iphone公认两个“鸡肋”的地方是续航不太好,没有双卡,如今iPhone Xs Max电池容量终于超过3000mAh,续航增加30分钟,另外还支持很多用户期待的双卡双待,可以说iPhone Xs Max配置一流,颜值“爆表”,全面屏设计顶级水准,也不难看出为何越贵的iphone越受欢迎。 不过最近见到很多iPhone8plus用户,他们表示基本要和iPhone Xs Max说再见了,那么为什么iPhone Xs Max这么完美还要说再见呢?他们给出的原因是今年的新iphone价格太高,iphoneXR虽然也是很出色的全面屏手机,但是配置整体还不如iPhone8plus,比如屏幕清晰度,非常实用的3d touch功能,另外也没有双摄等。
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    2018-10 17
  • 继三星后又一手机厂商“败走中国”,即将离开中国市场,可惜了!

    继三星后又一手机厂商“败走中国”,即将离开中国市场,可惜了!

    继三星后又一手机厂商“败走中国”,即将离开中国市场,可惜了! 原创 吴拿科技王 2018-10-16 11:40:11 近年以来,随着手机市场的格局逐渐稳定下来,有不少的手机厂商都已经纷纷倒下,仅仅在国内市场消失的手机品牌就有金立、酷派等手机厂商,就连世界第一手机厂商三星在国内也已接近“凉凉”,市场份额不足1%。 可以看出现在除了“华米OV”四巨头的日子还过得比较舒坦之外,其他手机厂商的日子真的过的非常艰难,而这其中也包括了夏普,这家老牌的日本企业,很早就已经进入到中国市场发展,但是其发展却一直都不顺利。 而且要退出中国市场,也不是夏普第一次这样干了,在2005年到2013年期间,夏普手机就因为种种问题,当然最大的原因还是销量不行,曾经两度退出中国市场,后来被富士康收购了之后,夏普又仿佛获得新生一般。 先是推出了夏普电视品牌,然后又让夏普手机重返中国市场,在当时还掀起了一阵不小的风波,因为其推出的几款手机都颇具创新力度,但是随后的市场表现却非常一般,还是与往常一样,销量很尴尬。 而到如今,有网友发现,夏普手机的官方微博里面所有内容以及被清空,而且夏普手机业务负责人、微博认证曾为富士康科技集团资深副总裁罗忠生也同时修改了微博认证,变为“资深通信人士 数码博主”。 而且根据有关媒体报道,富士康对夏普手机中国的业务已经没有任何兴趣了,因为以他们目前有限的资源来看,并不足以支撑诺基亚和夏普两个品牌,所以准备把资源收拢全分给诺基亚,看来夏普再度“败走中国”,只能退出中国市场,还是有些可惜的!
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    2018-10 17
  • 电商基础标配团队及各岗位职责说明书

    电商基础标配团队及各岗位职责说明书

    由于个体公司差异,并不能全面代表电商操作的流程,有疑问的地方,大家都可以留言交流。 以下的各岗位职责会对以上提到的岗位做详细职责说明。 电商经理 运营主管 作为团队的领头羊及操盘核心,电商经理及运营主管承担了团队的大部分业绩压力,因此更加细化的管理是及其有必要的,将工作内容细化,才不至于在没有成果的时候像无头苍蝇。 相信很多运营也会遇到一个烦恼,产品上架都好了 活动报名也过不了,感觉就没事做了,整天就看看数据,看看新闻就叫在做事了,这个是非常严重的局限思维。只有真正打开思维,将自己放在整个互联网的环境下,去看公司的战略、产品、规划,才会更清晰,更有可操作性。
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    2018-07 16
  • 桃江四家企业入选湖南省“电商百强”企业名录

    桃江四家企业入选湖南省“电商百强”企业名录

    桃江四家企业入选湖南省“电商百强”企业名录。 湖南省商务厅发布了2017-2018年度湖南省“电商百强”名单,桃江县有湖南省春龙竹艺有限公司、桃江竹之韵家居有限公司、桃江瑞兹竹业发展有限公司、桃江县百年家居用品有限公司等四家电商企业入选。 2017年,桃江出台《电子商务发展引导资金管理办法》,从2017年开始,连续三年由县财政每年统筹安排200万元电子商务发展引导基金,主要用于支持创新创业、质量追溯体系建设、桃江特色产品品牌认证、“竹乡臻品”市场拓展、电子商务运营服务和电子商务精准扶贫,大力培育和壮大电商主体。 目前,全县共有电子商务企业2295家,小微网店3534家,个人微商6540人。全县有省级电子商务示范企业5家,省级电商认定企业18家,年销售额达1000万元以上电商企业38家,支撑电子商务物流企业37家。开展各类电商人才培训达16372人次,新增创业就业3145人,电子商务企业从业人数9248人,带动就业29045人。2018年1-5月,全县实现电子商务交易额13.23亿元,同比增长35.5%;实现电子商务销售额4.76亿元,同比增长22.6%。 近年来,桃江县立足特色优势资源禀赋,大力实施“互联网+”战略。自2015年获批全国电子商务进农村综合示范县以来,县委、县政府强化顶层设计,高位推动,全县电子商务发展迅猛,电子商务“桃江模式”在全国推广,日渐成为推动县域经济转型发展的新引擎。全县大众创业、万众创新氛围逐渐浓厚,“创业桃江”体系日益完善,形成了青年返乡创业热潮,创新创业“洼地效应”显现,一大批“电商达人”“创业先锋”纷纷涌现,同时为助力精准扶贫和乡村振兴注入了新的内生动力。
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    2018-07 02
  • 分享经济时代 社交电商的前景何在?

    分享经济时代 社交电商的前景何在?

    社交电商的风口期已来—— 先是拼多多获得了30亿美元的巨额融资,再是云集和礼物说分别完成B轮和C轮融资,而有赞的成功借壳上市,更是将这一波风浪推向了高潮。 不仅如此,主流电商也纷纷布局社交板块,比如阿里的聚划算、苏宁的乐拼购,就连蘑菇街和小红书也将业务拓展到了社交电商领域。 如此一来,即便你本来对此毫无感觉,但在朋友圈里见得多了,有时候看到价钱合适,也会冲进去体验一次拼单团购。 社交电商的崛起之源 作为电子商务的一种新的衍生模式,社交电商是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。它是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式。 社交电商的成长并非一帆风顺。2015年11月,国家工商行政管理总局发布的《关于加强网络市场监管的意见》,明确将社交电商纳入到监管范围内。而随着该模式越来越被认可,国家对其的政策态度也由限制转为重视与支持。2016年12月出台的《电子商务“十三五”发展规划》中,正式提出鼓励社交电商,支持健康发展。政策的利好为社交电商的发展创造了良好的外部环境。 近年来,社交电商的异军突起,主要与以下三方面变化密切相关: 第一,主流电商发展已经进入瓶颈期。由于移动互联网红利期已过,主流电商的运营成本与获客成本越来越高早已是公开的秘密,流量转化率整体走低,而新公司更是难觅机会。 第二,技术的成熟是必要条件。随着互联网与移动社交媒体技术的发展与成熟,供应链与支付环节日渐完善,这为社交电商的崛起提供了必要条件。 第三,消费者购物习惯在改变。时下,人们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交等应用充斥,碎片化趋势明显,同时消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化。这些潜移默化地影响着人们的购物习惯,让人们越来越愿意在移动端完成购物。 以上种种,为社交电商的爆炸式发展带来了前所未有的机遇。 社交电商的主要优势 与传统电商相比,社交电商主要有三大优势: 首先,社交电商的运营效率较高。相比于上一个时代“中心化”电商平台,社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面,正所谓哪里有社交,哪里就会有交易,不需要自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。 其次,社交电商的推广颇为即时。社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。 最后,社交电商平台功能更齐全。社交电商平台集社交、支付、电商平台等功能于一身。通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。例如,和笔者一个办公室的女同事们,平日里就很喜欢刷苏宁易购APP里的乐拼购,刷到喜欢的商品,和同样喜欢这款商品的拼友,拼着买单,能省不少钱。这次618年中大促,办公室里的“好丈夫”们也都跟着拼单,网购了不少护肤品、化妆品,回家讨老婆欢心。 社交电商的时代精髓 不仅如此,社交电商快速崛起还有一个核心优势——对分享经济理念的体现。 马化腾在其领衔创作的《分享经济:供给侧改革的新经济方案》一书中,对于分享经济做了较为详细的解读: 分享经济是指将闲置资源通过社会化平台与他人分享,进而获得收入的经济现象。其中包括四个要素: 第一,所谓公众,目前主要以个人为主(将来会衍生到企业、政府等等,但形式应该是以P2P为主); 第二,所谓闲置资源,主要包括资金、房屋、汽车等物品与个人知识、技能和经验等; 第三,所谓社会化平台,主要是通过互联网、ICT、云计算、大数据等技术构建大规模分享平台,形成规模与协同,以更低成本和更高效率实现经济剩余资源智能化的供需匹配; 第四,所谓获得收入,主要有三种基本模式:网络租借、网络二手交易和网络打零工,这三者也是基本的分享模式。 社交电商则很好地体现了互联网时代分享经济的精髓。尤其是在移动互联网时代,不仅仅是人与人的简单聚集,更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出。社交电商运营的生命就是“极致的产品和服务”和“普通的价位”,平台的落脚点在于朋友之间分享,而要达到让人分享的目的,就势必需要用最投入的匠心去做好每一个细节。正所谓只有好东西,人们才乐于去分享;只有不断的分享,才会不断的产生利润的分配点。这也是移动社交电商发展的根本所在。 更进一步说,在分享经济盛行的今天,移动互联网带来的一个巨大利好和机会是个体的解放。比如滴滴打车,释放了闲置的车辆、技能与时间;再如微信公众号,释放了无数的内容生产者。 而之于社交电商,从微店、有赞、微盟,再到拼多多、云集和礼物说,体现的是一种根据行业基础和速度而形成的进化,其商业模式相当于反向的分享经济——虽然不提供流量,但却提供优质的商品集合,并分享给每一个有流量的个体,将他们解放出来,使得他们更容易成为零售商的同时,也能够为自己创收。 这种模式,既增进了人们的消费体验与分享动机,又能够以更低的成本和更好的效率来为精准的用户群体提供营销。在此基础上来说,社交电商的前景值得期待。
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    2018-07 02
  • 深州鲜桃搭上电商“快车” 果农收入翻番

    深州鲜桃搭上电商“快车” 果农收入翻番

    深州鲜桃搭上电商“快车” 果农收入翻番。 鲜桃已经成熟。 桃农查看鲜桃成熟状况。 春赏桃花,夏品脆桃。如今,桃林已经褪去了花衣,纷纷挂上了硕果,桃子簇拥在一起,硕果累累,乍点红唇,色丽香溢…… 近日,深州市政府联合河北顺丰组织了上百家电商销售平台与当地桃农进行电商渠道推介,主动服务,为当地桃农找销路,拓销路,帮助桃农增收致富。 “自从用上了互联网,足不出户就有人上门来收购,坐在地头上就能把桃卖完,收入还翻了一番。这以后的日子肯定是芝麻开花节节高啊!”深州市清辉头村民李錾高兴地说。 深州鲜桃电商渠道推介会现场。 电商查看运输包装。 过去,处于供应链上游的桃农,往往握有优质资源,但是苦于销售渠道受限,只能以粗放式的批发为主,无法使农产品价值最大化,议价能力不强。供应链次一级的渠道商,由于网点布局不够,视野受限,经常面临优质货源缺乏的情况。 而顺丰作为串联起上下游的快递运输企业,利用丰富的信息资源,升级“快递+农业”方案,直接邀请批量的渠道商来深州进行面对面的产销对接,顺理成章。通过线上、线下的多渠道推广和高效快递相结合,进一步提升了深州鲜桃的品牌知名度。 据了解,河北顺丰自2014年在深州正式设立营业网点以来,投入逾800万元,服务面积实现了桃产区全覆盖,并反哺上游,共开展电商培训70余场,惠农超3000人。 据大数据研究显示,深州鲜桃电商销售额已从2012年的17万元,增加至2017年的6093万元。 “从夯实揽收基础,到果农电商培训,再到现在的电商推介会,顺丰在深州打出的是一组组合拳,是快递和特色农业相结合发展的思路。”河北顺丰销售部管理总监赵建成告诉记者,“我们的目的是以深州为蓝本,把成功的经验复制到河北省内更多的地区,让快递+农业的服务在河北多点开花,达到政府、农户和企业的多方共赢。”
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    2018-07 02
  • 新电商传奇,拼多多到底做对了什么

    新电商传奇,拼多多到底做对了什么

    新电商传奇,拼多多到底做对了什么? 要问拼多多做对了什么,必须知道拼多多究竟是什么。拼多多其实是一种新兴业态,拼多多的崛起,其实就是一种新电商模式的成功。 冰川思想库特约撰稿 |小艾 身处新经济时代,一大趣事就是看着新商业、新模式、新公司风起云涌、轮番登场。 例如,电商平台的兴起,彻底改变了传统零售模式,网约车的兴起,重整了传统出行领域,而曾经风光无限,宣称要打造七大生态的乐视,最终落花流水,现状惨淡。资本与市场创造的价值,是人类发展进程的巨大推动力,波澜壮阔,令人赞叹。 图/图虫创意 在互联网经济的上半场中,更多是新的商业模式颠覆旧的商业模式,新的业态取代传统的业态。在这过程中,国外诞生了Google、Facebook、亚马逊等互联网巨头,在国内成就了BATJ(百度阿里腾讯京东)这样的超级互联网公司。每一家公司都在相应领域中取得绝对市场优势,形成了看似不可撼动的市场地位。到了互联网经济的下半场,共享经济开始唱主角,出现了TMD(头条美团滴滴)等超级独角兽公司。 有趣的是,在人们猜想互联网经济的下一个风口在哪里的时候,一家成立仅三年的电商平台横空出世,打破了既有的电商版图和格局,颠覆了人们对电商的固有认知。这就是以“拼单”模式加入电商领域的新玩家——拼多多。 1 在BAT四处扩张,巩固和加厚“护城河”,传统电商“历史的终结”论甚嚣尘上之际,竟然还能诞生拼多多这样的重量级平台,确实让人始料不及。 所以,当6月30日拼多多宣布,正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,准备赴美上市,这一消息立即成为当天业界的爆炸性新闻。 根据公开数据,截至2018年3月31日,拼多多过去12个月的年度活跃用户为2.95亿,拥有超过100万商家;对标京东,同一时间段内,京东的年度活跃用户为3.02亿。这就是说,拼多多只花了三年时间,用户数量就已直逼京东并大有超越之势。 ▲拼多多的核心数据(图/腾讯科技) 再看GMV(网站成交金额)方面,截至2017年12月31日,拼多多GMV为1412亿元,而实现GMV过千亿元大关,京东花了足足十年时间。这也意味着,拼多多已经跻身国内电商平台第三极,“三国”鼎立之势呼之欲出。 那么问题来了,在电商红海中杀出一条血路来的拼多多,究竟做对了什么? 许多人认为,拼多多吸引的是五六七八线城市的用户,依靠的是其他电商平台玩剩的“拼团”模式,按照这么说,拼多多根本不可能做到今天这么大的规模。 拼多多以“拼单”模式取胜固然没错,但它吸引的可不止是下沉到县城和农村的用户。前不久,我在好友群里就被人拉去帮忙砍价,对方买的是拼多多上的电风扇、旅行箱,只要砍价成功,这些商品最后可以免费拿。十几个人就在群里不厌其烦地玩起这个“砍一刀”的游戏。 ▲“砍价免费拿”活动 这个群是平时经常一起出游的好友组成的,而且都是在这个所谓新一线城市有点社会地位的人士。为什么他们对拼多多的“拼单”模式也会感兴趣?这说明,拼多多抓住的是消费者对价廉物美商品的偏好,而这种偏好是源自于人性的欲望,没有地域与人群差别。 都说现在是消费升级的社会,用户对产品的品质有了更高要求,并愿意为此掏更多钱。这么说当然没错。但换个角度,同样一款品牌电风扇,正常要卖200元,通过拼单只要花几十元甚至免费拿,你会坚持要付200元吗? 价格,以及由价格与价值形成的性价比,永远是一种强有力的市场竞争手段。 2 再说拼单模式,这确实不是什么新鲜的电商模式,为了便宜买货而拼团凑单,放在以往也会让不少人觉得麻烦。但以往电商平台搞拼团,是由商家或平台发起的,往往是针对特定品项进行的促销活动,而现在包括拼多多的拼单模式,则可以由用户自主发起,发起后既可以等待别的用户加入,也可以在社交网络上发动自己的社交联系人一起参与。 这就改变了以往团购、聚划算等拼单模式,而注入了社交这一强大赋能元素。 图/图虫创意 可以看到,无论是拼多多的产品设计还是交易模式,始终都突出了社交元素,而且是采取各种方式,试图将一个人的朋友圈“一网打尽”。就像上面说的“免费拿”活动,许多人为了找人砍价,几乎用尽自己的人际资源,找数十人、数百人,甚至专门组建砍价群一起来砍,这其中可能有他的亲人、同学,也可能有他的同事、网友,这种穿透不同社交圈层的营销方式,唯有拼多多做到了极致。 这或许就是拼多多一直以来宣称要做“电商版Facebook”,而实际上,拼多多在电商的道路上已经走得比Facebook更远。 3 也许有人会说,在生产过剩的当下,要找到又好又便宜的商品并非难事,而在电商中糅合社交元素,也是许多微商平台发力的领域,为何拼多多能脱颖而出并迅速发展壮大? 这就要从拼多多的公司基因说起。 拼多多的迅速发展,确实让人看起来像是一匹电商黑马。但如果深入了解拼多多的创始人及其团队,以及拼多多的资本结构、路径选择,就会发现这一切并非偶然。 三年前,拼多多创始人黄峥的名字,在公众领域鲜为人所知。也就是在最近,因为商家纠纷,黄峥才难得地站到公众面前。但黄峥并非寂寂无闻的IT技术男,他不仅有一份耀眼的简历,而且在创办拼多多之际就拥有一个强大的朋友圈。 ▲拼多多董事长兼CEO黄峥 在美国读书毕业后,黄峥在谷歌工作了三年,这段经历培养与形成了他对互联网、公司价值的理解。在黄峥就拼多多上市致股东公开信中,还可以找到这段人生经历的深刻印记。 2007年,黄峥与谷歌大中华区总裁李开复一起到北京拓展业务,一年后就开始了自己的创业生涯,先后涉足手机、电商服务、游戏等领域,而且都有不错的业绩。这段时间里,黄峥逐渐打造了自己的团队,积累了自己在资本圈的资源。 值得一提的是,黄峥当时做电商服务,虽然是隐于幕后,但在这个细分领域已经做到了业界前三名,这为拼多多进入电商领域并迅速发展,积累了丰富的团队经验和行业基础。拼多多并不像人们所想象的是一家后起之秀,而是有着深厚的经验沉淀与运营能力。 4 但要做社交电商,黄峥和他的团队还需要更多助力,比如精准的细分领域,资本的大力支持,以及拥有社交资源与流量的入口。关于这点,可以从拼多多的融资经历及股权结构窥探一二。 根据招股书披露,公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权;腾讯所占股比为18.5%,高榕资本所占股比为10.1%,红杉资本所占股比为7.4%。腾讯是拼多多第二大股东,而且从拼多多第二轮融资开始,腾讯产业共赢基金就已参与投资。有腾讯这头“流量奶牛”,拼多多要做电商版Facebook,才有更加坚实的基础。 图/投资界 不为人所知的是,在拼多多A轮融资里,就已出现了一个“豪华组团”。据披露,拼多多正式成立前一个月,就完成了数百万美元的A轮融资,由孙彤宇、段永平、丁磊、王卫与魔量资本投资。这些名字放到一起会产生多大力量,是一个很明显的答案。 这里单说孙彤宇,他就是阿里巴巴的“十八罗汉”之一,淘宝网的创始人与总裁,在阿里巴巴的工号是“2”。即使没有公开资料显示,孙彤宇对拼多多的成立及其运营模式有过什么建议,但凭借他对电商经济的理解之深,实战经验之丰富,当可为拼多多增添一份强大助力。 基于淘宝的电商经验积累,加上腾讯的社交基因和流量加持,或是拼多多能够迅速脱颖而出所不可或缺的资源支持。 图/视觉中国 要问拼多多做对了什么,必须知道拼多多究竟是什么。从我的理解,拼多多并不是对传统电商与社交网络进行简单嫁接和生吞活剥,而是集合了国内电商与社交平台的成功经验,并通过技术赋能与新兴消费场景相结合的新物种。拼多多其实是一种新兴业态,拼多多的崛起,其实就是一种新电商模式的成功。 这是上市前拼多多的故事,而他的后续,则要等下回分解了。在互联网经济领域,没有人是真正的预言家,一切充满未知,未来充满可能,而互联网经济的复杂与多元,恰是其魅力所在。
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    2018-07 02
  • 「脱贫攻坚」电商服务站为鳌头村打开农产品销售渠道

    「脱贫攻坚」电商服务站为鳌头村打开农产品销售渠道

    富硒茶、土鸡蛋、干豇豆、杆杆酒……6月27日,走进汉阴县漩涡镇鳌头村电子商务服务站,笔者看到货架上摆放着包装精致的农土特产品。 “这些都是我走家串户从当地贫困户手中收购的。”正在忙着处理网上电子订单的赵本意说。 这位80后的汉阴小伙子赵本意是漩涡镇鳌头村电子商务服务站的总代理。以前在广东务工时,他总是怀念家乡菜的味道,总是想着能为家乡的父老乡亲做一些实实在在的事情,让大家都能得到切切实实的好处。于是在2017年3月,怀揣梦想的他毅然辞掉销售部经理的优厚工作返回老家,在当年10月开设了这家村级电商服务站。 漩涡镇鳌头村电商服务站是一家为当地村民免费提供“互联网+农土特产品”线上线下销售的涉农网店。不管是邻居家酿造的杆杆酒,还是院子里晒干的土豆片……只要是消费者喜欢的,可以在网上卖个好价钱的,赵本意都会挨家挨户收购回来,采用真空包装后,再按照顾客网上订单的需求邮寄出去。“订单主要来自广州、上海、深圳等地,汉阴当地人也会上来买一些。一旦有订单需求,我就会优先考虑贫困户。”赵本意指着货架上的农土特产品向笔者介绍。 地处陕西南部的汉阴,是秦巴山区国家连片特困地区覆盖县之一。面对当地贫困人口分布广、贫困程度深、农业收入增加渠道不够等现状,当地政府意识到,仅仅依靠传统扶贫方式,很难从根本上解决广大贫困群众的贫困问题。对此,当地政府制定出台了系统的电商扶贫政策,以引进农村淘宝为契机,全面实施电商村级服务站建设,在十个镇级电商服务站全覆盖的同时,还重点推动村级服务站建设,着力将村级电商服务站打造成为精准扶贫的支点,依托电商发展带动南北两山贫困户脱贫增收。 漩涡镇鳌头村电商服务站不仅解决了当地贫困户农土特产品的销路问题,还发挥了一系列附带功能,比如免费为村民提供存取款、办卡充值、打字复印、购票等服务,让村民即使在山区,也能享受到和城区居民一样的方便快捷。 “下一步,我还计划依托电子商务平台,加快推进鳌头村农土特产品品牌建设,进一步带动更多贫困户脱贫致富。”鳌头村电商服务店的总代理赵本意说。
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    2018-07 02
  • 未来五年最不可错过的风口!社交电商将拥有万亿市场

    未来五年最不可错过的风口!社交电商将拥有万亿市场

    未来五年最不可错过的风口!社交电商将拥有万亿市场。 2018年,小程序电商可谓是一夜井喷!似乎所有的资本都已经来到或者正在赶往这个战场。 经过多年的发展,小程序开始发挥出电商的威力,也开始了势不可挡的崛起之路。相比于天猫和京东,小程序有着自己的优势,比如京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,而小程序的成本远远低于这些传统的 B2C 商城。 从服装类来看,天猫平台的保证金5万,服务技术费6万/年,每笔交易抽取佣金5%。京东平台使用费,每月 1000 元,保证金 3 万元。交易费率,每笔交易抽取 6%~8%。当然品类不同分类费率也不一样。这样看,天猫、京东开店成本都很高昂。 而小程序上开店,通常只有两项费用,店铺建设(维护成本)和微信支付的费率。第三方模版生成的小程序价格会在5千到 1万元之间,包括成本和维护费。如果是京东的商家,还能免费一键生成的小程序轻商城,再加上微信支付的费率为每笔 0.6%。这样来看,小程序电商的成本真的不高。 而且,社交平台可以爆发出更多的流量,用户进入微信小程序,能给商家带来前所未有的增量!从小程序上线以来,流量入口不断开放,目前已经有超过60个,像微信发现页内,微信顶部下拉栏,线下扫码、公众号广告、公众号文章嵌入、附近小程序等。而且安卓手机还能把小程序生成图标放到手机桌面上。 小程序比APP要有很大优势,首先就是不用下载、占据内存,而且可以用完即走,下次再来,大大提高了小程序在用户面前的曝光度和使用的方便度,提高了用户体验。 根据相关数据显示,中国用户平均每天投入到移动应用的时间大约31亿小时,而投入到微信的时间为9亿小时,也就是说微信可以占据中国手机用户近30%的使用时间。 从这个数据来看,中国用户时间已经被几大应用分割,再以新的应用来夺取用户的注意力可行性并不强,所以顺势而为才是王道,不如选择在已有的热门应用中发展自己。 茵曼CEO方建华就曾表示,"我不管你线上还是线下,用户在哪里,我们就要在哪里!"茵曼的"茵曼精选"小程序,在今年6月16日至18日三天内,销售额114.37万元,曝光613.36万次。 而蘑菇街的"蘑菇街女装精选"小程序也获得了极大的成功,凭借小程序,不到两个月,新客数量就突破300万,依靠拼团一个入口,就吸引了近7成以上的新用户。而且购买转化率是App内的两倍。 目前一二线城市已经处于饱和状态,三到五线城市的用户才是需要大量待开垦的新天地,这样就可以完成渠道的下沉,这也是2018年以及未来电商的增量的根本!
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    2018-07 02
  • 电商之家代运营:开淘宝新店,如何给产品定位?

    电商之家代运营:开淘宝新店,如何给产品定位?

    电商之家代运营:开淘宝新店,如何给产品定位? 开网店,最重要的是不怕没货源,就怕没客源。 从古到今,都在流传着这句名言:万事开头难。开一个好的兆头,以后的路就会好走许多,所以选择大于努 力,选择好方向,再朝正确的方向作出努力,就可以得到你想要的回报。  要想在开网店赚钱,那么首先要做的不是直接开店,而是选好你要卖什么产品,什么产品热卖,你的产品是 针对哪类买家?如母婴用品针对的就是宝妈型客户人群,汽车用品针对的是中年有车的一族,少女衣服针对 的是年轻女孩的人群等等。 我们选择产品的时候,不是根据自己的喜好,而是要做个详细的市场调研。可以做个市场调查问卷,在朋友 圈,在QQ群,在小区,在路边等,都可以选择一个地点,通过发传单等方式做个市场调查问卷。也可以从淘 宝网上看有哪些出售的商品,哪种商品比较热销,按顺序罗列出来。根据这些问卷和自己搜索的热卖商品, 再结合自己给够提供哪类的商品,进行自我分析,做出具体的商品方案,再根据这些自认为热卖的商品,去 寻找货源。 确定好自己要出售的商品和货源后,这个时候,我们再去做店铺的定位。店铺的定位可以分为两种:细分市 场和大众市场。什么叫细分市场和大众市场呢? 细分市场就是商品或品牌比较专一,需要专业,比较卖某一牌子的护肤品,那些这个店就只卖这个牌子的护 肤品,而不能再卖其他产品,如衣服,生活用品等,属于一种排他性的资源。好处是显得比较专业,值得性 赖。 大众市场就是商品比较杂,像个百货超市一样,什么样的商品都卖,比如运动器材,居家产品,汽车用品, 户外用品等,没有一个专一性。好处是,商品多,人群流量多,有得选择,就像逛超市一样,什么样的人群 都能进来,都能满足他的需求。要做好大众市场,需要规模化动作和良好的服务体制。定位是低端还是中高 端的产品。 淘宝新开店,首先要给自己定位,找准自己,要卖什么,自己要考虑清楚,心不能大。现在正在做淘宝的人 群实在太多了,要想在同行产品中,找到自己的位置,一定要清楚地知道,自己的竞争优势在哪里,然后再 给自己的产品进行定位,是质量更好,还是性价比更高?如果没有自己的产品的竞争优势,那么对于后期的 运营,推广就显得很无力了。 所以在开店之前,一定要对市场和产品竞争,客户群体,产品特性等进行具体的分析,然后结合自身的情况 ,再来确定卖什么,怎么卖,都要做个详细的策划和具体的推广方案。 要想在这个竞争激烈的市场,找到容身之处,必须给自己的产品做好定位。
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    2018-07 02
  • 电商赚钱逻辑巨变,48小时复购率能到80%,电商新风口来袭!

    电商赚钱逻辑巨变,48小时复购率能到80%,电商新风口来袭!

    电商赚钱逻辑巨变,48小时复购率能到80%,电商新风口来袭! 一个无法证实但在行业里流传的数据是,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了。小程序在其中起到了关键作用。“据说张小龙找到(蘑菇街创始人)陈琪,给他看了下小程序数据说,蘑菇街只要把微信这部分生意做好就行了,就足以做成一个大公司了。” 大公司找到了电商下半场,那中小卖家何去何从? “要知道,阿里生态之所以能崛起,是依靠拥有大量个人卖家的淘宝;小程序开放给个人,则意味着微信可以像淘宝一样,打造一个承载大量个人卖家的电商平台。” 这就是电商未来的巨大增量。在电商赚钱逻辑巨变的今天,已经进入后流量时代的我们,如果还在用流量化思维去做电商,对电商趋势不屑一顾,那一定会时代无情淘汰。 今年1月:SEE小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资; 3月:LOOK小程序电商完成A轮2200万美元融资;SEE小电铺时隔两个月再获C+轮融资,至此C轮累计融资5000万美元; 4月:“国家队”10亿元入股微盟,号称刷新了微信电商生态的融资记录;有赞也于近日完成了历时22个月的借壳上市,与创新支付合并,估值约41亿港元,成为“微信生态第一股”。 5月:积分制好物互送小程序“享物说”获得高瓴资本领投的B轮融资,而这已经是今年5个月以来第三轮。 如果说去年小程序电商还让人看不见摸不着,那今年,特别是这几个月来,小程序电商可谓是一夜井喷! 所有的资本似乎都在赶往这个战场。 有赞白鸦在今年一次演讲中说到:“要All in小程序,电商48小时复购率能到80%!” SEE小电铺CEO万旭成面对不停迭代小程序说到:“小程序的不断迭代,针对电商提供更多玩法。” 享物说CEO孙硕分析了小程序后告诉我们:“越来越多的小程序在高留存、长时间活跃这一核心数据上表现优异。其中,享物说的交易用户一直维持了近50%的周留存率。” 经过不断迭代,小程序开始发挥出电商的威力。经过多次迭代的小程序到底解决了什么传统电商解决不了的问题,又带来了什么增量,以至于大量的电商创业者及投资人,都在蜂拥入场? 这值得我们深入理解与探讨。 小程序电商凭什么崛起 我们发现,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,而小程序的成本远远低于这些传统的 B2C 商城。 以服装类目为例: 京东平台使用费,每月 1000 元,保证金 3 万元。交易费率,每笔交易抽取 6%~8%(FBP/SOP),品类下的不同分类费率不一样。 天猫平台的保证金5万,服务技术费6万/年,每笔交易抽取佣金5%。 可以看出,天猫与京东类似,开店成本都是比较高昂的。 而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。 如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般在5千到 1 万元之间。如果是京东的商家,在今年还能免费使用开普勒一键生成的小程序轻商城。有的第三方模板甚至免费。这些大家可以自己去找下,我就不一一介绍了。 再加上微信支付的费率为每笔 0.6%。 如此算来,小程序电商的成本真的不高,与传统电商的这一块成本相比会少 5到6 个点。 对于一个想开源节流的商家来说,这5个点,已经有足够的动力把自己的老顾客引导到小程序商城中。这多出来的利润,绝对是一笔很可观的数字。 而且,当用户进入微信小程序,以旧带新在社交平台上爆发出来的裂变力量,将给商家带来前所未有的增量! 难以置信的电商增量 小程序上线以来,流量入口不断开放,目前已经超过60个,最常见的比如:微信发现页内,微信顶部下拉栏,线下扫码、公众号广告、公众号文章嵌入、附近小程序等等。 而且安卓手机用户还能把小程序生成图标放到手机桌面上。 相比APP还要下载,小程序有“触手可及,用完即走,下次再来,无需卸载”的特点,这大大提高了小程序在用户面前的曝光度和使用的方便度,提高了用户体验。 据2017年“互联网女皇报告”统计,中国用户平均每天投入到移动应用的时间为大约31亿小时,投入到微信的时间约为9亿小时。微信占中国手机用户近30%使用时间。 而QQ、百度的爱奇艺、阿里巴巴的UC浏览器和微博等移动应用的使用时间均排在微信之后。 这意味着,在用户时间已经被几大应用分割的情况下,我们已没法再去夺取用户的注意力,只能顺势而为,依附于他们的生态壮大自己。 蘑菇街做的“蘑菇街女装精选”小程序就是一个经典案例,去年蘑菇街就凭这一个小程序,一个半月,新客数量突破300万;依靠拼团一个入口,吸引了7成以上的新用户。而且购买转化率是App内的2倍。 在2017年派代年会上,茵曼CEO方建华就给电商人提了一次醒:“我不管你线上还是线下,用户在哪里,我们就要在哪里!” 实际证明,茵曼做的“茵曼精选”小程序,在今年6月16日至18日三天内,销售额114.37万元,曝光613.36万次。 今年618,京东联合品牌商对小程序做了一轮广告引流。京东微信手Q业务部运营中心高级总监冯燕说:“效果比平时做H5传播的分享率高,618期间小程序的分享率有40%,甚至有时能达到80%。” 阿里CEO张勇近日在接受某媒体访谈时,就拼多多低价问题发表观点:“我可以说,现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意,拼多多用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了。” 咱们分析下,张勇这句话,实际就侧面肯定了通过微信,是可以顺利完成渠道下沉的。 如今一二线城市已经饱和,大量待开垦的新增用户盘踞在三至五线城市。正如一商家所说:“我们做微信和手Q渠道的初衷,就是为了渠道下沉。” 这就是2018以及未来电商的增量所在! 电商赚钱逻辑巨变 2016年12月底,张小龙第一次谈起小程序;2017年1月9日微信小程序正式上线;2017年12月28日,微信下拉唤起小程序,跳一跳刷爆朋友圈。 在不到400天里,微信小程序公布了68项重大更新,数百项功能。现在,每天使用小程序的人次约为2.5亿,越来越多的公司把“all in小程序”作为2018年的最大战略。 小程序截至今年第一季度只覆盖了约 4 亿用户,仍有较大的市场空间。 有赞创始人兼CEO白鸦预计,到2018年年底,微信小程序的用户数将会达到6.18亿。 6.18亿是什么概念?截至2017年6月,我国网民规模达到7.51亿。一旦微信小程序实现这个用户数,这意味着微信再造了一个互联网。 这也难怪金沙江创投创始人朱啸虎在为小程序站台时提出“微信互联网”的概念,还催促创业者“赶紧去小程序创业!” 因为这个风口真的不一样。风口上飞翔的猪不仅是电商小程序。18年春节诞生了无数千万级以上的小程序,游戏“跳一跳”排名第一,紧接着是“头脑王者”。不仅是游戏小程序,黑咔刚宣布自己的融资,忆年这家共享相册小程序,也是在半年内获得3轮融资。小程序真在各行各业开花结果。 而过去那些所谓的风口,共享单车,无人便利店,无人货架,如今泡沫破裂后,除了少数头部玩家还在勉强支撑,剩下的跟风者都落得一地鸡毛。 话说回来,小程序电商之所以能解决流量这个问题,其实不是从流量的角度去解决问题。 传统电商平台是通过广告等各种方式获得巨大流量,再引入到有大量品类和产品sku的平台上,进而满足用户的需求。 这种平台是以搜索为核心,先有产品,再让用户去挑选,是B2C模式,简单说就是人找货。这个模式下的流量已经被天猫和京东瓜分完毕。 而社交电商则不同,社交的本质就是连接,而连接的多方,本身就是流量网络。当一个用户有需求时,这个需求很容易在高效连接的社交网络里,聚集大量有同样需要的用户。 这些用户组成一起,也就是“拼团”,再去跟厂家砍价。理论上讲,厂家不用做推广,就能获得一笔大订单,减少了成本,所以愿意让利给这些消费者,而参与“团购”的消费者就获得比较大的实惠。 这就是C2B模式了。 而能让用户更高效连接在一起的社交工具,目前来看就是拥有10亿用户的微信。 而微信里面这种模式玩得最溜的就是拼多多了,虽然拼多多有这样那样的问题,不过拼多多的崛起,本身就能说明问题。 黄峥曾跟腾讯的人说过,腾讯做电商失败,是因为他们理解的电商是,流量×转化率=GMV(总成交额)。 但是流量逻辑在今天已经不成立了。拼多多发现了一种新的逻辑:以人为中心的电商,“通过拼团了解人,通过人推荐物,后期会过渡到机器推荐物。” 所以,拼多多的App和小程序里首页没有搜索栏,也没有设置购物车。其实把今日头条的信息流换成商品流就是拼多多,就是“以人为中心”来把人和商品进行匹配的。 今天(6月28日)我们在中国企业家杂志获知,拼多多将于下周提交赴美上市文件。一家能做到上市的平台,不容我们小觑,我们可以讨厌甚至排斥拼多多,但一定不能不知道它的平台逻辑。 拼多多能迅速起来,除了低价外,正是用“以人为先”的逻辑,先想这个人需要什么。说白了,低价是拼多多用来快速占领市场的,“以人为先”逻辑才是决定拼多多天花板所在。 各位电商人注意,依照这个逻辑,拼多多未来的增长路径,就绝对不是品类扩张和品牌升级了,而是用智能系统把人、商品和场景匹配在一起,用黄峥的话说,就是“让合适的人在合适的场景下买到合适的东西”。 同样的从淘宝角度看,我们发现2018年以来,这些电商平台,都采用同样的发展逻辑。 今年5月淘宝召开了商家大会,CEO蒋凡就重点讲到淘宝要回归初心,“以人为本”。随即也重新定义了淘宝运营。 蒋凡告诉我们,淘宝正从运营“流量”转为运营“人”,从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性,从单一商品转为IP、内容、商品多元化运营。 他认为,这些全新的运营模式将继续为商家带来千亿级的爆发性成长。 两家立场完全不同的平台,却都表达了“以人为本”、“以人为先”的理念,这实际是同出异名,都看到了未来真正的机会所在。 总而言之,如果你真想拥有未来,那一定要注意到电商的逻辑发生巨变,以流量思维来做电商已经是走不通了。 结语 风暴来临前夕,总会带来一些风吹草动,伴随着对未知的害怕与踌躇不前。 我在想,当我们了解微信电商的奥秘,尝到甜头后,才会更加明白,未来,无论是什么电商模式,彼此之间的竞争一定不是同品类的流量之争,而是同一个社交链之间的竞争。 微信电商,远远不是我们表面看到的那么简单。 为了让一部分人先看见未来,为了让一部分关注我们、支持我们的派友抢占零售先机,微信电商先机。我们派代团队从现有微信电商各大玩法中,分解出六种主要模式: 第一,以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式; 第二,以拼多多、淘宝特价版、京东拼购等为代表的平台“拼团”C2B模式; 第三,以小红书、蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式; 第四,以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式; 第五,以什么值得买为代表的内容导购类平台模式; 第六,还有最近被纳入了电子商务经营者范围的传统微商代理模式。
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    2018-06 30
  • 3年3亿用户!拼多多靠这三张王牌一路开挂,将成为新电商第一股

    3年3亿用户!拼多多靠这三张王牌一路开挂,将成为新电商第一股

    3年3亿用户!拼多多靠这三张王牌一路开挂,将成为新电商第一股。 中国新电商第一股即将诞生!又一中国名片诞生! 就在刚刚,电商巨头拼多多向美国证券交易委员会(SEC)提交赴美上市文件,这一次中国电商企业在新电商领域刷新了全球电商新格局!在成立的三年多时间里,拼多多依托微信流量,以低价拼团模式切入,仅用两年时间就取得全年GMV超过1000亿元的惊人成绩,同样的数据淘宝用了5年,京东用了10年。今年初,拼多多完成新一轮融资,金额在30亿美元,估值近150亿美元。 中国速度,全球服气! 据美国SEC网站披露的招股书,2017年全年和2018年Q1,“拼多多”总订单量分别为43亿单和17亿单。公司披露,作为一个创新和快速发展的“新电商”平台。按GMV及总订单量来计,公司已经跻身中国最领先的电商队列。百家争鸣的社交电商领域,巨头林立,拼多多这家年轻的公司却一路开挂,成为行业领头羊,靠的就是这三大招! 有温度、有趣味的购物 拼多多领跑行业的一个必杀技就是让购物变得有温度,有趣味。拼多多的出现让整个行业看到了电商“高效冰冷”外的另一种可能。“facebook版电商”的模式让更多的用户享受到购物的乐趣,将线下生活中的购物场景移植到线上。体验到更多“有温度的购物”。在拼多多购物,类似游戏里的组团打怪兽,人越多,战斗力越强,价格就能被“打”的越低。 重拳出击,全力打造好品质 对于用户来说,品质是生命线,而拼多多也是竭尽全力让品质成为硬通货。首先从货源上,全球各大品牌商家均有入驻,其中不乏强生、惠氏、百事、高洁丝等大量国际大品牌。 其次,拼多多拥有严格且谨慎的商家监管机制和专门品控团队,来双保险确保商品质量,力求让用户买的放心。成立之初,信奉“不打假无未来”的拼多多,将打假上升到战略层面,拼多多CEO黄峥本人拿出三分之一的精力在打假上。此外,截至今年4月,拼多多700人的团队中也有三分之一的人在打假。在假货治理上,拼多多投入了比别的平台高数倍的精力。 花低价格享受高品质 如今的用户购买产品,真正的核心需求不是省多少钱,而是产品品质。拼多多很好的平衡了二者。拼多多上的大部分产品价格低于其他电商平台,秘密在于,拼多多上的卖家,其获得新用户的成本较低,不用花钱购买流量,因此终端价格比较低,大部分商品都比其他电商平台便宜。而拼团其实是C2B模式的预付费制,意味着没有库存压力,库存带来的成本损耗大大降低,这种无库存带来的低成本,也体现到了终端的价格优势上。 正如拼多多CEO黄峥所表示的,消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。 而这三大优势的背后意味着,拼多多正一路领先行业,并正在释放着强大的新动能。 而不久后的赴美上市,只是拼多多潜力初初释放的效应,成为新电商第一股只是刚刚开始!! 这是拼多多的成绩,更是中国电商的耀!
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    2018-06 30
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